新景祥 2010.5 复地朗香·半山别墅6月推广提报 【借力世博 品牌前置】 【样板绽放 强势开盘】 【房源去化 快速蓄水】 3月中下旬——4月 5月 6月 5.16样板示范区开放，开盘 节点 阶段 时间 7月 7.26新房源开盘 必要的总结 主题 复地鼎助世博 朗香臻献南京 层峰独墅 一城观止 渠道 户外、网络、报纸、短信、圈层活动 3月风水活动 活动 4月底-5月初 世博网络互动 以世博会为契机，强势品牌宣传 品牌稿——德基大牌、高炮 搜房活动——小横幅 依托品牌，升级项目形象，为开盘造势 样板区公开——德基大牌 报广 365、搜房 现场包装 物料及销售道具 户型折页 样板区开放暨开盘活动，制造高潮 开盘物料——背景板 开盘物料——抽奖物料 开盘物料——房源表 开盘物料——户型牌 信封 开盘盛况 ★通过品牌与项目的集合发力，复地朗香·半山别墅的影响力进  一步提升；★通过目标客群圈层文化渲染和沟通，赋予项目高端的价值； ★通过现场示范区的力量及户外、报纸、网络等集合发力，也  达到预期的传播效果。 当然，在前期的磨合中，平面屡有反复现象，导致时效性有所损减，希望今后的沟通更加顺畅 开盘总结 经过5月8日VIP认筹、媒体世博行活动、产品推介所做的宣传推广，开盘当日到访意向客户37组，来访量较为理想，达到推广的预期效果。 ●来访情况 开盘总结 开盘推出第二批12栋房源 ，另加上期保留房源样板房2栋共14栋。共有A、B、K3种户型。其中A户型5套，B户型8套，K户型1套。B户型和K户型各有一套为样板房（B户型样板房当天未开放），当日共销售5套。 ●销售情况 ●客户主要来自城中，年龄以35-45岁为主力， 与市场同类高端产品客户情形一致。 客户评估 客户评估 ●客户购买原因：区域资源+独栋优势“客户对板块、景观、交通、开发商品牌及实力认知度较高。南京独栋别墅物业供应量的十分有限，仅有三山板块与江浦板块极个别墅项目有独栋产品供应，本案的产品稀缺性显著。同时三山板块与主城距离最近，且发展最为成熟，板块优势更为明显。 ” ——案场报告 客户评估 1、强大的支付能力显示客群的实力有所提升，证明前期提升调性的推  广工作，的确吸引了高端的人群，较为成功； 2、折射目前市场下实力客户的投资心理：股市不稳，黄金高位，有闲 置资金的高端人士为削弱通胀压力，往往投资保值增值、前景光明 的高端物业； 3、客户付款方式也显示其财务观念较为理性，避免了银行调息等政  策风险。 ●购房客户多选择一次性付款或分期付款的方式 客户评估 1、B户型面积较大，总价较高； 2、对于一次性付款客户而言，选择A户型压力较低； 3、而对于贷款客户而言，认为调控政策尚未完全出台，房产税呼声渐 高等现象，令楼市前景不明朗，持币观望者众； 4、B户型样板房尚未公开，一定程度上影响客户选择。 ●本次售出房源多为A户型，B户型一套未售 媒体评估 来电统计 来访客户以售楼处户外围挡、朋友介绍、网络居多，其次是售楼处引导旗来电客户则以网络、户外围挡、短信、朋介居多 来访统计 媒体评估 经数据分析及与案场沟通，具体评估如下：1、报纸媒体中，金陵晚报、扬子晚报效果较好，现代快报几无效果；2、网络媒体则以HOUSE365效果最佳，搜房效果并不明显；3、短信带来1例成交，效果较好；4、户外媒体中，同类项目中，机场高速大牌带来的来访来电量较大，但 于本案作用较小，原因或与位置有关，另外建议尽可能放大有效信息；5、具体到诉求内容：诸多客户咨询200-300平米联排别墅，因此，在前期已 确立精神概念的基础上，下一步需加强产品信息的释放。6、由于开盘时间未及时确定，此次信息出街时间与开盘日期较为接近，部分 客户闻讯而来时，并未即刻落定，或在一定程度上影响了当日的销售量。 户外媒体的拦截力度有待进一步加强；重视对金陵晚报、HOUSE365等有效渠道的投入 ；重视圈层营销。 1、变幻的市场形势：新政影响逐渐显现，坚挺房价略有松动，市场新开房 源多选择低开高走的策略，客户观望情绪渐浓； 2、艰巨的销售任务：5月开盘剩余房源，加上7月新推房源，6-7月需完成30 余套房源的销售； 3、附加任务：维系高端调性，营造圈层影响力，推动项目价值持续走高。 6月推广：任重而道远！ 1、推广诉求：深入演绎“层峰人物的千万级城市独栋”，注重从精神感 召转换为物质传达，即针对市场大势与客户心理，深入解析项目作 为高端物业保值增值的物理属性； 2、推广渠道上，加大媒体投放力度（户外、报广等），坚守网络阵 地，同时针对性小众渠道拓展。 6月推广策略 此外，针对前期未成交客户，建议案场借助B户型样板房亮相之际持续跟踪维系。 层峰独墅，一城观止 400-600平米南法坡地独栋，致意最后的将军山 推广主题 户外