天峰7月份推广策略沟通 part1 市场 浦西万达广场 最新动态： 万达广场6月继续围绕190-230㎡产品推广，并推出了44套商铺； 6月21日邀请郎咸平举办财经讨论会。 香缤国际6月没有大型推广动作，因产品自身特点，部分客户持续关注。 香缤国际 6月宝珊花园以活动为主： 6月1-2日12米高大黄鸭空降宝珊鲤湖； 6月2日《丑小鸭历险记》儿童剧，米奇唐老鸭现场互动； 7月初将举办“小绅士”养成计划； 6月联合紫湖国际打出“好别墅 南益造”广告语。 宝珊花园 龙湖嘉天下 6月主要动作围绕样板房开放。 世茂御龙湾 世茂御龙湾6月底交房； 6月13日在营销中心举办“大美御龙湾，湖心岛实景品鉴暨媒体答谢会” ； 6月20日邀请佟大为现场见证定制别墅“上河图”发布。 泉州万科城 6月打出“万科与城市共成长”标题； 6月主要进行环保袋DIY活动。 市场小结 6月整体市场趋于平淡，成交量有所下跌； 6月10日至6月16日泉州市区商品住宅成交量为260套，环比下跌41%。业内认为，原因在于市面上产品供应青黄不接，下半年，楼市供应将增加，微涨趋势明显。 6月10日至6月16日泉州市区商品住宅成交量为260套，与上周（6月3日至6月9日）的439套环比下跌41%。其中，丰泽区成交90套，鲤城区成交42套，洛江区成交67套，泉港区成交43套，台商投资区成交18套，泉州开发区零成交。本周住宅成交集中在丰泽区，成交占比为32%。 虽然泉州楼市平淡，各大项目的营销活动依旧频繁。万达广场、世茂御龙湾主要借助名人效应进行炒作，吸引市场关注；宝珊花园主要借助品牌进行造势，吸引市场关注；龙湖嘉天下的诉求店主要围绕人群圈层进行； part2 项目 报纸 户外 网络通栏 活动背景板 海报 围墙 推广小结 6月线上主要围绕精工品质对产品价值进行解读，向市场传递信息； 线下主要进行年代秀主题活动，吸引客户上门，增加现场人气； 6月因整体市场平淡，上门量、认筹量情况不理想。 About7月推广 营销节点 7月1日 7月31日 7月13日开盘 About开盘前 市场大势平淡，客户积极性不高。 持续销售期，无推广诉求热点。 项目上门量、认筹量不足。 市场现状 阶段任务 制造传播话题，保持市场关注。 吸引客户关注，提升上门量。 改善营销体验，加深客户认知。 如何实现？ 一、借助新节点： 如展示体验区、新产品推出、样板房…… 执行手段： 加快工法样板房的施工进度 如何实现？ 二、营销活动： 如大型造势活动及小型暖场活动 暖场活动客户更多是周末消遣， 只能达到维持项目人气的目的，而且上门时间集中，对销售缺乏有力推动。 执行手段： ？ 如何实现？ 三、包装营销概念： 炒作的噱头或者利益诱惑，甚至赤裸裸的打折信息。 譬如“买两房送一房”、“买房送宝马”等等。 折扣、优惠、抽奖， 是针对客户直接利益兑现的利好信息， 可显著刺激观望客户的活跃度。 同时形成市场传播和关注的热点。 将活动与优惠融合，作为贯穿6-7月的营销事件 天峰目前没有营销节点助力， 没有大型活动造势， 老业主感恩回馈活动尚未列入日程。 制造营销炒作噱头 再次引发市场关注 传递信息 天峰还在热卖中 天峰在推新货了 天峰有好玩的活动还有礼品送 现在买天峰有优惠…… 贯穿6-7月的营销事件 大张旗鼓+小恩小惠+现场热闹+实实惠惠 推广核心 红动泉州感恩季 天峰夏季三重礼 火势上演 泉州首个年代秀主题活动 持续献映 上门有礼 礼从天降 四个动作 红动泉州感恩季 感恩相惠 在天峰 三人成团 折上折 泉州首个 年代秀 礼从天降 客户上门即可参与扎气球活动，扎中气球可获得气球内相对应小礼品一份。通过活动，活跃现场气氛，增加客户现场停留时间。 感恩相惠在天峰 周末老带新上门即可参与抽奖。 三人成团 夏日钜惠 可对目前现有折扣进行包装：三人即可组成团购小组，三人同时下定即可享受相应折扣。 泉州首个年代秀 每个人有关于青春的记忆可能不尽相同，但相同的是拥有共同的时代。相同童年玩具，相同的流行歌曲，相同的文化认同，这一次来天峰，带上你的朋友、家人还有童年玩伴，一起重温那些年经历的美好。 60、70年代秀即将感动上演！ 海报 报纸 网络 短信 媒体配合 媒体表现 红动泉州感恩季 推广主题 报纸 电梯框架 网络通栏 现场桁架 百万大礼 感恩全城 ——市中心125-170㎡绝版户型 7月开盘在即 两次开盘售罄持续领衔泉州楼市 绝版户型错过难觅 夏季感恩回馈 三重大礼火势献市 软文 一等，不再有 备选 报纸 网络通栏 全泉州，看天峰 开盘 报纸 网络通栏 About开盘后 大户型产品亮相 如何亮相？ 一、直接推出 出场不隆重，缺少市场刺激点 二、过渡，承上启下，与前期产品区隔 加强神秘感，吸引市场期待，增加关注度 阶段任务 让市场对产品产生期待 寻找对应的层级客户 推广策略 信息传递，提炼唯一的、不可替代的价值体系 借助高端圈层活动，吸引市场关注，寻找新客源 广告战术组合 线上：信息释放+事件炒作 线下：高端活动+产品发布会 中骏天字系产品中的楼王单位 坐拥泉州中心区一线江景资源 270-360㎡墅级大平层，豪门价值体现 南北通透，户型方正，三梯两户，主仆分离 泉州首个空中观江会所，顶级私享 生活、商业、学位配套齐全 …… 价值梳理