中海八里台项目2013年推广案 —— 深度传播创世纪呈现 —— PART-1：项目如何定位出位？ 人尽皆知的八里台，人尽皆知的师大原址；人尽皆知的水上、天塔、天南大； 三区交汇，最近的距离内笼络着最好的城市资源---谁都知道生活的话，这里太方便！！ 西南水上东北五大道，新老权贵区通过这连接---谁都知道“绝版”的分量！！ I-土地不可复制 II-时代没有之一 III-经典到处都是 13026元/㎡天价地王，一度震撼；中海地产打造23万㎡的城市综合体；难得一遇的纯城居别墅；堪称城市榜样的低密度豪宅；纯粹的英式建筑；纯粹的法式园林…… SIG将从三个角度梳理旷世的价值体系 I-物理价值 II-心里价值 III-品牌价值 八里台也许不是一个货值最贵的项目，但一定是价值最贵的！ 但是，贵，能否等于无争？ 结论-1： PART-2：项目如何决胜群豪？ 2013，天津豪宅战国年！ 几点不利： 1-外：集中兑现的杀伤力； 2-内：销售速度的指标要求； 3-场：中海品牌的天津高度。 1——怎么和600年的天津PK？ 典型项目——大都会，典型产品特质——大，典型卖点——地段，典型客户语录——不管住不住，起码有一套。 2——怎么和海河情结PK？ 典型项目——海河大观，典型产品特质——水岸生活体，典型卖点——河边的河西，典型客户语录——有可能住， 也可能不住，也要有一套。 3——怎么和水上传统富人区沟通？ 典型项目——万科霞光道五号，典型产品特质——幽静隐贵，典型卖点——水上别墅，都铎建筑。典型客户语录— —错过的都觉得可惜。 4——怎么和梅江新兴富人区沟通？ 典型项目——海逸王墅…… 结论-2： 1-压倒性价值的提炼； (案名、定位一语中的) 2-剑走尖锋的推广核心；(有针对性的豪宅思路) 3-中海品牌的全新输出。 (强火药迅速建立市场共识) PART-3：中海品牌如何落地？ 不忘初心，方得始终 这是一个无需推广知名度、无需教化权贵自知的项目 这是一个势必融入豪宅战国，几分天下的项目 当然，这还要是一个继御湖翰苑、北宁湾之后，让大众认识不一样的中海的项目 I-品牌使命----南方共识的豪宅专家向天津的复制 II-价值溢价----地、项目、人的认可一体化且最大化 III-销售速度----有限塔尖人群，战国版图之内何以迅速决策此地？ 1-不做纯卖货式的推广！推广 > 销售 1-这是一个没有销售难度的项目——任何人卖这块土地上的东西都能卖的出去，而关键是谁卖和卖给谁的问题！（谁卖决定当下价格，卖给谁决定未来价值） 2-这是一个具有推广、影响力难度的项目——用最好的推广，达到最大的溢价效果，同时配合中海的销售速度和中海的品牌高位落地要求！ （选择更了解天津、中海和土地的广告公司最靠谱） 2-品牌必须和项目谈情说爱！品牌/项目融为一体 1-案名必须是兼顾品牌、土地、项目三全认知，实现字字千金的长远功效； 2-定位必须体现品牌与项目的高度统一；（后面解答） 3-推广线索线上必须品牌搭台，项目唱戏，2013时刻并行。 （同上） 结论-3： PART-4：项目如何找准客户？ 本案特殊的地缘属性、情感属性决定了，我们的客户重叠但多少有别于 星美御、海逸王墅、大都会壹号、海河大观，这一系列我们操作过豪宅的客户群： 主力：200万-500余万高层置业，1000万-1500万别墅置业---------势必财富上层。 以支付能力计 》》 200万-500万----郊区别墅的置业门槛；1000万-1500万----环外独栋别墅购置门槛 其一：N次置业之后，强烈“占有”“豪宅不缺席”心理支配下的社会资源掌控者，话语主导者。 其二：与师大、学府、八里台又地缘情结的 “老八里台人” “老学府人” 其三：区域影响身份认知的环境背景下，向学府人、文化人靠拢的其他区域的财富阶层 其四：有南方生意、游离经历的商人、政务人等（中海品牌极度认可） 以购买意向计》》 他们是谁其实不必深究，他们在哪才是根本！ 以地缘为影响力核心，我们的第一桶金来源将覆盖三区！ 也就是我们竞品存在的地方！ 1-相信外展的力量 梅江、中心城区、海河板块，必须有我们的外展。 2-相信竞品业主的再购力量，相信自己的魅力 我们的多数精品，半数已经规模兑现，客户业主大笔，他们将是我们的重点对象。 结论-4： PART-5：创世纪创作案正式开始 地中之地，人中之人 首先，强烈希望中海八里台项目，能创造超越中海9号公馆的城市经典 一座城市之所以最伟大， 不只是在土地之上究竟建了多少伟绩丰功， 更是在乎土地孕育之上的人之性格和光辉。 ——何树青 【论城市】 天津为什么那么多人钟情五大道？ 外人为什么从五大道了解并爱上天津？ 固然，五大道是中国屈指可数的万国建筑博物馆， 而背后鲜明的人物，和以人物为代表的故事传说， 才是五大道长长久久乐升平的根…… 【道风物】 人，因为追求物质而涌入城市 却因为人情而取舍城市 抑或，同样因为人情而落叶归根 【谈人情】 其实…… 哪里的月亮还不都是同一个月亮， 一切只为有心、有情，因情圆缺，因人有情！ 尽管有些人和事已经于嘴边疏远， 但，他们却珍藏于历史和时代的心间。 当我们偶然重温那一页，毋庸置疑的份量只会更加加深。 再看看我们的八里台 但有关师大岁月里的人情和故事， 将永远定格在时代和八里台这片土地上。 学校搬走了，但精神和使命还在诉说和流传…… 师大，可以离开！