博恩御山水2011.7-10月推广策略 [世纪瑞博·整合传播机构] 2011.07 审视项目现状再瞰御山水 【】 5 整盘形象报广> 【】 6 自然风水报广> 【】 7 团队报广> 【】 8 物管报广> 【】 9 1、推广期间，4、5月份来电统计不过百，推广效果没有体现； 2、到场客户仅80组，现阶段蓄客量严重不足，这将直接影响项目销售。 推广期间售楼处表现 【】 10 推广表现：2点遗憾 1、形象问题：形象尚未建立，市场无认知 项目没有明确的形象推广期，博恩·御山水的整体形象未建立，市场认识度不高。 卖点释放过早，且易兰、中建等品牌在当地无人知晓，因此打大品牌形象无效果。 2、蓄客问题：渠道单一，层次单薄，不利蓄客 现场接待位置偏，且媒体投放形式过于单一，不足以全面辐射目标客群，导致售楼现场蓄客量不足。 项目面世，首先应在市场中树立项目的整体形象 而通过项目卖点的释放不足以建立和支撑项目形象 并且多个卖点会造成受众在项目了解上缺乏整盘概念 【】 13 而任何项目的整盘形象认知，只能有一个闪光点 【】 14 代表案例：【龙湖·花盛香醍】 【】 16 代表案例：【龙湖·颐和原著】 【】 17 龙湖·颐和原著 中国首位·大国皇家遗产豪宅别墅 推广核心：【皇家园林】 【】 18 同样，博恩·御山水整盘形象认知也只需一个点 就可撬起整个丹东，扩至东三省 让我们，寻找到一个差异化超越性价值,以整盘形象来绝胜北中国…… 产品永远可以被复制，但先天价值永远不会！ 以现代堪舆科学十八原则堪查博恩·御山水 东北龙兴之地，龙文化源头.藏聚龙气，为绝佳龙脉宝地 五龙山、金山、元宝山三山龙脉护卫,龙脉冠绝东三省 丹东前所未有三山一水，符合依山傍水原则。 山水是每一个中国人的精神家园。山水是每一个中国人的融于血脉的情节。 【】 。 符合坐北朝南原则 地块坐北朝南， 面南背北，自带王者气度 【】 25 符合适中居中原则，完全符合中国传统文化中的中正精神 地块位置适中，恰到好处，不偏不倚，不大不小，不高不低，尽得精粹 风水的核心思想是人与大自然的和谐 寄情山水之间，世家福址从此百年传承 【】 27 结论：用独特差异点解决项目形象问题 形象问题解决之道：通过建立项目独特高度形象，吸引更多客户关注，认同，为项目蓄积客户，提升地位做支撑。 问题2：蓄客问题解决之道： 媒体层面，扩充传播渠道。告别报广、软文、户外单一组合方式。 1、户外广告，增加丹东市中心有力位置的户外广告牌； 2、线上、线下媒体相结合，同时增加高端媒体的投放，增强信息的实效传达； 3、全力打通周边区县传播通路，同时影响本地客户，拔升项目高端形象。 1、丹东周边重点市县，举办公关活动。传递项目价值，保持市场话音。 2、侧重周边区县客户拓展，强势传播，快速蓄客。 举办公关活动，旨在增加聚焦效应，短期爆破。 【】 31 利用圈层营销，口碑相传，提升心理价值 1、通过领导人的人际关系网络，邀约丹东当地各个圈层“领袖级人物”，以此拓展高端客群，形成羊群效应 2、渗透东北各省会城市，通过圈层的服务人员，进行变相项目介绍，以此更加精准的捕捉成功人群。 蓄客问题： 本土蓄客： 周边蓄客： 大众蓄客： 大众蓄客： 【】 33 先整盘形象导入，在丹东地区建立成独树一帜的风水第一名盘 后产品价值承接 放大，释放项目差异化卖点 如果说风水是项目第一属性 那么，与之相对的“产品价值何在” >>> 项目整体价值全整合！ 项目整体产品卖点研推： 第一价值——山水&风水 坐北朝南：深得中国传统风水之道，富有雍容华贵的帝王气象 三面环山，附带金水河蜿蜒流淌：有山有水，山青水秀，藏风聚水的风水宝地 青龙盘踞、藏富纳贵的极品风水宝地！ 第二价值——整盘价值 在山水之间并与城市保持一个完美的关系，集国际团队之大成为提供了市场上倍受欢迎的产品 倾力呈现百万平米墅质大盘，必将改变城市圈面貌，形成新的城市中心，领创丹东国际风尚新生活 第三价值——天然深井温泉 深井天然温泉，水质纯净、富含二十多种微量元素于人体健康极为有益，和其他地表温泉项目不可同日而语。 第四价值——奢适型产品 以墅质社区，全优级产品满足高尚人群的舒适度 第五价值——标高级配套 本案配备了丹东顶级圈层会所及泛会所，更享以餐饮美食为主题的商业街 3000㎡超大幼儿园、超市等完善生活配套 第六价值——移步换景 御山水秉承“城在山中、水在城中”的整体园林设计理念 依地势而建，最大还原本案的自然面貌 第七价值——强强联合世界级团队 中建国际&易兰国际博恩联手世界级建筑、设计团队，打造丹东人居新标高 博恩·御山水七重价值体系厘定 首席山水价值 五龙山护卫、虎山环伺、金山依傍 金水河穿越 龙发源地、三重龙脉 首席景观价值 城在山中、水在城中 移步换景 首席奢侈温泉价值 天然深井温泉 山地GOLF 三大会所+贵族教育+高端商业 首席大师团队价值 中建水立方设计团队 易兰国际景观设计 丹东首席欧风墅质大盘价值 集丹东当地优势资源 与城市保持完美距离 携手世界级团队倾力打造首席百万平米墅质大盘 首席奢适产品价值 欧尚经典建筑 全优产品匹配上流生活 首席配套价值 主、泛会所 餐饮美食式主题商业街 3000㎡国际级幼儿园、超市等 【】 43 2011.7-10广告核心任务 整盘形象全面建立和提升 抓住自然山水、风水价值，倍化项目核心价值，铸就墅质大盘形象