萨拉曼卡别墅推广案 第一部分 / 市场分析 ? 秦岭板块 /曲江板块/ 浐灞板块 三足鼎立 西安三大别墅板块 秦岭，孤独的隐世王者之地。 秦岭，中国的后花园 孕育着巴山蜀水，隐逸了不计其数文人墨子的足迹 是集旅游、生态、居住、休闲娱乐为一体的天然氧吧 这里是真正的别墅诞生之地 无论北麓抑或南路皆为开发商必争之地 但是，隐于山之深处，交通不便，配套欠佳这些弊端也显而易见 这里是王者之地，但是这里孤独了些，需要您有些隐世之心 曲江移民潮。 曲江的开发，使其成为寸土寸金之地。 “掀起曲江移民浪潮”使“移民”大量涌入，曲江地价水涨船高 成为这个城市里名副其实的富人聚集区 但曲江受其资源有限因素的限制，终有“黔驴技穷”的一天 而高层、小高层林立，别墅穿插其中。 别墅也多多少少失去了其别墅的意味。 西安豪宅市场各案 金地·湖城大境 曲江公馆·和园 鸿基紫韵 绿地·九号观邸 绿地·海珀兰轩 紫薇·公园时光 高科·八号府邸 【曲江区域】 【其他区域】 第二部分 / 区域分析 被忽视的浐灞。 2008年，“西安浐灞国家湿地公园”中国西北首个国家级水生态系统保护与修复试点动土开工，旨在恢复 “泾渭分明”、 “灞柳风雪”、 “芦荡惊鸿”、“八水绕长安”这些自然历史景观。 2011年，西安世界园艺博览会在浐灞召开，西部商务金融中心接踵而立。 浐灞未来发展潜力巨大，随着区域建设速度的加快，各大品牌开发商的入驻，其地域价值不彰自显。 春秋时期，秦穆公从这里称霸西戎，“兼国十二，开千里地”，这里是拓疆之地 两汉时代，刘邦在这里“还军霸上，约法三章”建立了汉家天下，这里是立王之地 盛唐年间，这里百舸争流，千帆竞翔，烟柳画堤，白鹭翩跹，“灞柳风雪”的绝美 景色名扬天下，众多达人贵者纷纷在此修建“别业”，这里是“三秦辅胜”之地 履迹浐灞历史的脉络， 刘长卿的“霸陵别业” 王昌龄的“灞上闲居” 郭暧的“浐川山池” 李福的“浐川别业” 太平公主南庄 长宁公主东庄 这里，自古就是名门望族置业首选宝地。 传承百年，系出名门！ 浐灞别墅区 第三部分 / 价值体系 ◎盛恒全球经验巨制别墅城邦 ◎独霸浐河上风上水渊源滋养 ◎西班牙血统极致风情建筑 ◎前庭后院风景庄园自然礼遇 ◎奢阔挑高空间气度名门 ◎古典欧洲园林韵致功勋阶层 ◎豪华主卧套系尊荣私域 ◎戴德梁行英伦管家顾问服务 萨拉曼卡·秘境独栋产品核心价值体系 ◎轩朗空间尺度舒逸尊崇 ◎观澜2公里浐河一线私家水景 ◎奢阔挑高客厅峰顶气度 ◎精设私人会所人生惬意玩味 ◎臻藏花园玄关优雅秘径 ◎私家车库入户拥享品质生活 ◎私密入户电梯不凡礼遇 ◎戴德梁行英伦绅士物管顾问 萨拉曼卡·意境叠墅产品核心价值体系 第四部分 / 客群分析 本案客群 A\本地私企业主（高新区为主） B\陕北能源从业或关联者 C\政界客户 D\一线或沿海城市客户 E\部分周边富裕地区客户（渭南潼关等） 以上几类共同构筑和支撑了西安高端市场，在不同项目占百分比不尽相同 第四部分 / 推广策略 以独栋高品质高端形象带叠加销售， 契合目标客群消费心理和审美情趣， 以载重营销活动为主，配合线上线下推广整合。 A / 推广核心 C / 营销活动建议 8月份推广活动建议 活动主题：风水话名宅——客户豪宅风水讲座 活动地点：萨拉曼卡营销中心 活动时间：8月份 媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络 合作单位：任法融，俗名任志刚，中国道教协会会长 萨拉曼卡高端财富沙龙季—方案三 活动主题：“当金融遇到别墅”高峰论坛 活动地点：萨拉曼卡营销中心 活动时间：8月份 媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络 合作单位：交大经济与金融学院 活动主题：妆容人生 活动地点：别墅接待中心 活动时间：8月 媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络软文 内容简要：著名造型师现场讲授、示范顶级私人定制美妆， 老业主（仅限女士）赠送一份品牌丝巾，到访女士赠送玫瑰花一束 建议合作：曼卿形象设计 029-88344409 8月15日，别墅样板间开放活动 活动主题： 意境盛放，贵胄夜宴 活动地点：萨拉曼卡叠加样板间 活动时间：8月15日 内容概述：与具有传承、保值的百达翡丽 名表合作，在叠加样板间内做展示鉴赏 （品牌备选：万宝龙名表） 活动主题：各省商会高层 观摩萨拉曼卡别墅城邦 活动地点：萨拉曼卡别墅示范区 活动时间：8月15日 媒体支持：电视台、短信、网络 合作单位：榆林商会、福建商会等 萨拉曼卡高端财富沙龙季—方案二 活动地点：萨拉曼卡前浐河岸边 活动时间：8月15日 媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络 内容简述：与金花VIP客户或汇丰银行大客户夏季答谢晚宴，建议在浐河岸边与金花豪生自助餐合作提供晚宴用餐。 荣誉殿堂跨界生活之旅—方案一 9月份推广活动建议 活动主题：西班牙名乐名画鉴赏 活动地点：别墅城邦示范区内 活动时间：9月份 媒体支持：短信、海报 电话邀约老客户、网络软文 西班牙风情体验之旅—方案三