新景祥 2010.5
复地朗香·半山别墅6月推广提报
【借力世博品牌前置】
【样板绽放强势开盘】
【房源去化快速蓄水】
3月中下旬——4月
5月
6月
5.16样板示范区开放，开盘
节点
阶段
时间
7月
7.26新房源开盘
必要的总结
主题
复地鼎助世博 朗香臻献南京
层峰独墅 一城观止
渠道
户外、网络、报纸、短信、圈层活动
3月风水活动
活动
4月底-5月初世博网络互动
以世博会为契机，强势品牌宣传
品牌稿——德基大牌、高炮
搜房活动——小横幅
依托品牌，升级项目形象，为开盘造势
样板区公开——德基大牌
报广
365、搜房
现场包装
物料及销售道具
户型折页
样板区开放暨开盘活动，制造高潮
开盘物料——背景板
开盘物料——抽奖物料
开盘物料——房源表
开盘物料——户型牌
信封
开盘盛况
★通过品牌与项目的集合发力，复地朗香·半山别墅的影响力进一步提升；★通过目标客群圈层文化渲染和沟通，赋予项目高端的价值；★通过现场示范区的力量及户外、报纸、网络等集合发力，也达到预期的传播效果

当然，在前期的磨合中，平面屡有反复现象，导致时效性有所损减，希望今后的沟通更加顺畅
开盘总结
经过5月8日VIP认筹、媒体世博行活动、产品推介所做的宣传推广，开盘当日到访意向客户37组，来访量较为理想，达到推广的预期效果

●来访情况
开盘总结
开盘推出第二批12栋房源，另加上期保留房源样板房2栋共14栋。共有A、B、K3种户型。其中A户型5套，B户型8套，K户型1套。B户型和K户型各有一套为样板房（B户型样板房当天未开放），当日共销售5套

●销售情况
●客户主要来自城中，年龄以35-45岁为主力，与市场同类高端产品客户情形一致

客户评估
客户评估
●客户购买原因：区域资源+独栋优势“客户对板块、景观、交通、开发商品牌及实力认知度较高。南京独栋别墅物业供应量的十分有限，仅有三山板块与江浦板块极个别墅项目有独栋产品供应，本案的产品稀缺性显著。同时三山板块与主城距离最近，且发展最为成熟，板块优势更为明显。”——案场报告
客户评估
1、强大的支付能力显示客群的实力有所提升，证明前期提升调性的推广工作，的确吸引了高端的人群，较为成功；2、折射目前市场下实力客户的投资心理：股市不稳，黄金高位，有闲置资金的高端人士为削弱通胀压力，往往投资保值增值、前景光明的高端物业；3、客户付款方式也显示其财务观念较为理性，避免了银行调息等政策风险

●购房客户多选择一次性付款或分期付款的方式
客户评估
1、B户型面积较大，总价较高；2、对于一次性付款客户而言，选择A户型压力较低；3、而对于贷款客户而言，认为调控政策尚未完全出台，房产税呼声渐高等现象，令楼市前景不明朗，持币观望者众；4、B户型样板房尚未公开，一定程度上影响客户选择

●本次售出房源多为A户型，B户型一套未售
媒体评估
来电统计
来访客户以售楼处户外围挡、朋友介绍、网络居多，其次是售楼处引导旗来电客户则以网络、户外围挡、短信、朋介居多
来访统计
媒体评估
经数据分析及与案场沟通，具体评估如下：1、报纸媒体中，金陵晚报、扬子晚报效果较好，现代快报几无效果；2、网络媒体则以HOUSE365效果最佳，搜房效果并不明显；3、短信带来1例成交，效果较好；4、户外媒体中，同类项目中，机场高速大牌带来的来访来电量较大，但于本案作用较小，原因或与位置有关，另外建议尽可能放大有效信息；5、具体到诉求内容：诸多客户咨询200-300平米联排别墅，因此，在前期已确立精神概念的基础上，下一步需加强产品信息的释放。6、由于开盘时间未及时确定，此次信息出街时间与开盘日期较为接近，部分客户闻讯而来时，并未即刻落定，或在一定程度上影响了当日的销售量

户外媒体的拦截力度有待进一步加强；重视对金陵晚报、HOUSE365等有效渠道的投入；重视圈层营销

1、变幻的市场形势：新政影响逐渐显现，坚挺房价略有松动，市场新开房 源多选择低开高走的策略，客户观望情绪渐浓； 2、艰巨的销售任务：5月开盘剩余房源，加上7月新推房源，6-7月需完成30 余套房源的销售； 3、附加任务：维系高端调性，营造圈层影响力，推动项目价值持续走高。
6月推广：任重而道远！
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