抓增员日 人人1+1
滑雪教练可以培养出网球高手？
提问：
有一天，美国广播公司的记者组织了20个从来没有打过网球的人特意上门求证，要求加尔维（滑雪教练）在20分钟内教会他们，并现场全程拍摄。 一位叫莫莉的女士，竟然穿了一条像木桶一样的长裙，170磅(约154斤)的她，已有多年不运动了，笨重的身体连行动都不方便。她本人也笃信自己是无论如何也学不会打网球的，结果她却成了第一个被教的对象。所有的人都幸灾乐祸地看着加尔维。
滑雪教练不用“教”就可以让任何人在20分钟内学会打网球
加尔维看了一眼这位女士，然后对那位记者坚定地说：“她一定能学会！”如此简单而充满力量的话瞬间引发了莫莉的好奇心。 加尔维站在莫莉面前，告诉她打网球其实很简单。当球飞过来你就用球拍去接。接中了你就说：“击中了(Hit)！”如果球落到了地上，你就说：“弹回(Bounsce)！”在练习的过程中，加尔堆还告诉莫莉：“忘记所有的动作，你的眼睛只需要看一个地方，那就是球。当球过来时，用你自己最擅长的动作去击打它，不要去担心姿势和动作的对错，只要击打到球，你就成功了。” 慢慢地，莫莉击中球的次数多了，球弹回的次数少了。在最后3分钟的时间里，加尔维开始教莫莉网球中最难的部分，即发球。加尔维对她说：“闭上眼睛，想象跳舞的样子。想想你是怎么跳舞的，然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了！”奇迹出现了！所有的电视观众看到了，穿着裙子的莫莉在场上跑来跑去，虽然很不方便，但却能自如地打网球了！
第一个阶段：教练没有让学员打网球，而是在解决她的心理问题。 第二个阶段：教练开始教学员打网球，告诉她：只关注球，当球过来时，用你最擅长的动作去击打它。 第三个阶段：教练不是简单地告知，而是用引导的方式期待学员自己探索更好的打球方式。
教学过程的原理分三个阶段
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教练责任是用心支持调动他的积极性和自信心，帮助他梳理清楚目前的状况，并自己找到行动计划，而不是告知行动计划。? 直接告知，让他们听话最简单。但要知道，只有通过辅导，让对方学会了怎么做，并且愿意去做，这个人才算真正培养出来了。只会接受指令的员工并不是一个独立的人，而是你的延伸而已。你并没有学会通过别人来完成工作。
教练的定位
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1月
2月
3月
222人
一季度人力发展目标
业绩引领者
组织规划者
人才培育者
高阶主管的角色定位
高阶主管的能力要求
专业销售能力
组织发展能力
辅导能力
组织发展能力
善用基本法规划组织发展的能力
专业的增员能力
专业的增员能力
增员面谈五步曲---大五环
寒暄开门五步曲---小五环
我们要什么？ 优质新人从哪里来？
1
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优质新人
准增员积累 增员活动开展
增员日经营 人人1+1
1、准增员积累 有质量的增员名单收集、分析
所有工作围绕重点： 准增员积累、增员活动
2、增员活动 画写谈 技能训练
创说会 品质活动
周增员日
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