高效增员面谈
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找对人
做对事
说对话
高效增员三步走
怎么找到TA
TA为什么要来
如何吸引TA
六大增员人群
找痛点，职业瓶颈
针对性吸引，动摇TA
增员面谈整体框架
动摇面谈
面谈内容
面谈主体
工具资料
增员人
增员人的主管（AD/RD）
RD/内勤
双V面谈法、针对重点六大人群职业痛点进行挖掘并促使其改变
吸引：三张图（三分图、T型图、三角图）面谈职业痛点&对应解决方案
通过P100筛选对方对销售的工作模式是否适合；围绕“入对行、跟对人、做对事”面谈，打消准增员疑虑
增员人的增员剧本、话术、简历
三张图，话术
P100、简历、色彩分析结果
面谈目的
第一次面谈
第二次面谈
第三次面谈
吸引面谈
筛选+决定性面谈
增员面谈的三个关键环节
动摇面谈
环节一
抓住痛点，强化不满，使其产生改变
深度解读行业及工作特征，规划愿景
强化信心，促成决定，取得承诺
第二环节：吸引性面谈
高效吸引面谈的核心逻辑
增员市场常见3类核心痛点归纳
直击核心痛点的三张图
T形图
三角图
三分图
空有资源难变现
付出多、收获期望落差大难实现
职业成长性低
**平台＋我的技术＋你的资源
保险物质精神的“薪酬”优势
保险基于成长性的“四性”优势
痛点
解决
方式
吸引面谈三张图运用技巧--三分图
适用人群:私营企业主、个体老板、创业者
人群痛点:有资源但是难变现
画图步骤: 1、谈做传统生意瓶颈技术 2 、谈保险企业家优势
三分图
步骤一：谈做传统生意瓶颈
沟通思路： 1、谈对上下游的议价能力；2、谈核心竞争力；3、举例佐证 1、谈上下游议价能力——确实传统生意有20%的利润已经不低了，不过传统生意最大的挑战是上下游的不可控。一方面上游的成本不是我们自己能决定的，这取决于你对上游的议价能力，如果不是自身的垄断地位，上游供应商涨价，我们只能被动接受，涨价的幅度甚至可能远远超过我们的预期。而我们是不是具备提价的能力呢？中国99%的商品不具备自身主动的提价能力，这99%的商品里有些可以进行被动提价，但势必打击客户的购买意愿。一旦没有了入账的流水，传统生意立刻面临巨大的挑战。 2、谈核心竞争力——中小企业和个体经营者为什么3-5年的存活率很低，甚至绝大多数活不到1年，根本原因还在于没有核心竞争力，什么是核心竞争力？应该是生意的壁垒，也就是巴菲特所称的“护城河”。我们可以简单的问自己一个问题，你能做，为什么别人不能做？是你有专利技术？还是你有政策保护？是你有别人没有的核心人才和优秀团队？还是你有外部别人无法借用的资源（包括人脉和平台）？如果都没有，我们就要慎重的考虑这个生意的长期性问题。 3、举例佐证——目前绝大多数生意都很“卷”，你认同吗？之前我有个朋友在一个闹市区开咖啡馆，做了很充分的调研，结果是整个街区没有一家咖啡馆，人流可观，他很有信心。事实上前两个月也不错，但是到第三个月，附近一下子冒出来三个咖啡馆，一个是星巴克，规模是他的两倍，还是国际知名品牌，另外两个也各具特色，一下子把他原来的客户都分流走了，他的咖啡馆在勉强维持了3个月，在第五个月只好关门转让，投进去的100多万基本上打水漂了。
步骤一：谈做传统生意瓶颈
结合具体生意规划来谈瓶颈示例：
步骤一：谈做传统生意瓶颈
技术：传统生意需要技术;某些行业更是存在技术壁垒，入行难
资源：包括资源和人脉，能否确保持续投入和高效转换
平台：需要建立一套系统、拥有产品研发能力、和强大的后台支持