主任的角色与定位

各位主管 我们应该清楚我们的职责！！！
团队的领导者
 在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
故事一
救?? 人
 古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。
故事一
出?? 门
?? 把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！?? 管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路！
启发
几个问题……
1、你是谁？ 2、做什么？ 3、如何做？
目录
Contents
一、主管的角色定位
二、主管的职责
三、优秀主管的基本特质
1
2
3
晋升主管之后， 我们每天的工作与做营销员时有什么不同
思考
（一）营销员与主管的异同点
制定计划 主顾开拓 销售保单 售后服务
相同点
有效增员 训练辅导 会议经营 追踪激励 团队建设
不同点
从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。
（二）主管的角色定位
单一角色
营销员
多重角色
主管
目录
Contents
一、主管的角色定位
二、主管的职责
三、优秀主管的基本特质
1
2
3
职,是职业,你所从事工作的统称。 责,是责任。 两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。
一、职 责
二、《基本法》中规定的主管职责
履行销售系列人员的各项职责； 进行有效增员和组织发展，育成新的主管； 对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理； 达成公司对主管的各项考核要求； 参与所属单位的功过规划，协助部门经理完成日常管理工作传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； 遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。
三、主管的核心职责
精销售 会增员 专辅导 懂管理
1、精销售
为什么要销售
一、销售收入是新晋升主管收入的重要组成部分 二、榜样的力量是无穷的 1、建立主管的威信 2、建立团队的绩优文化和理念 3、有效降低团队的管理难度
主顾开拓
精销售
精通产品
市场展业
经营客户
强将手下无弱兵！
1、精销售
为什么要增员
长期、稳定的收入来源 自我发展、个人价值的提升 树立威信的需要，做大直辖的保障 建立团队良好氛围的前提条件
1、会增员
增员选择
会增员
渠道开拓
职涯规划
懂基本法
持续地增员是永续经营的基础！
1、会增员
为什么要辅导
提升技能，提高队伍留存 扩大增员利益，提升增员积极性 培养绩优、孕育准主管的摇篮
3、专辅导
市场规划
专辅导
陪同拜访
实战演练
追踪督导
辅导是营业组健康发展的根本！
3、专辅导