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困难
目标
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增员的渠道
打开眼睛
缘故+转介绍增员法
我
同事
我
客户
同学
市场消费 对象
朋友
以前 同事
亲戚
社团 同好
邻居
朋友
罗列增员名单
缘故市场大搜索
1、成交或未成交之客户 如：对保险有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 8、从前一起工作过的同事。 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。
10、其他行业的推销员 如：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、商场营业员等。 11、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等。 12、单位人事处收集的人员名单 如：公司人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等。 13、每天乘车认识的人 如：固定路线的乘客、司机等。
14、影响力中心推荐的人 如：各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等。 15、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。 16、其他 如：上网的网友、自己上门的人、投缘的陌生人、及一切合适的人员等。
增员面谈训练
不同人群有不同的 工作需求
家庭主妇 特点分析
1、不安于现状，想改变，却缺乏改变的勇气、 2、女人有六怕： 一怕自己会变老；二怕老公跟人跑； 三怕孩子教不好；四怕公婆处不好； 五怕手里钱太少；六怕地位太渺小。
3、据LIMRA统计，亚太地区成功的保险代理人50%来自家庭主妇
家庭主妇寒暄赞美话术：
由外到内，由本人到家庭、孩子
1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。 2、您看上去容光焕发，只是养颜有术啊！有什么秘诀吗？ 3、哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家的小孩都 常常跟我提起您呢！
4、您这么有气质，一看就是很有内涵的人。 5、瞧，您这衣服穿得多有品味啊！
6、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。 7、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系！
8、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！
家庭主妇挖掘工作需求话术：
地位不高、靠老公、如何解决
1、觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？ 2、您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 3、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？
靠先生
地位
4、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？ 5、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来， 觉得自己不够独立呢？
解决方案
6、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 7、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那是您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！