五大人群增员精析 管理资源网保险资料下载门户网站 专业销售人员 普通上班族 中小企业主 刚参加工作的年轻人 家庭主妇 五大增员人群 五大人群的三讲 结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性！ 良好的发展前景 代理好的品牌 多渠道销售 向往业绩的突破，获得理想的收入 时间自主，不受人约束 技能提升 1、专业销售人士 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势。 讲公司：侧重公司发展快，特晋政策好。 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。 接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位 2、家庭主妇 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。 讲公司：侧重讲公司发展大、实力强。 讲自己：侧重讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。 锻炼自己，提升能力 获得更高收入 广阔的事业发展空间 3、刚参加工作的年轻人 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。 讲公司：侧重讲公司发展快、机会多、口碑好，能提供成长和展现个人的舞台。 讲自己：侧重讲入司后的变化，可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。 更好的赚钱机会 低投入、高回报 低风险的生意 提升经营能力 4、中小企业业主 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司发展快强、口碑好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。 从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主，有更多个人空间 工作能力提升 5、普通上班族 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。 讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大。 讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。 家庭主妇背景： ** ，33岁，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。 艾~~通过客户转介绍，电话约访后，来到** 家中做增员。 （寒暄、赞美，切入主题） 业：王太太,您好!家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品味，懂得生活的人。 准：哪里哪里！这多半是我先生的功劳。 业：是吗？！您先生是搞室内设计的吧？ 准：不是，他是一家企业的部门经理。 业：王太太，您真好福气呀。先生事业有成，而且还这么顾家。 准：嗯，还不错吧。 业：照片里的是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。 准：呵呵，孩子今年6岁了，在读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 （挖掘新工作需求） 业：王太太，白天您先生上班，孩子上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？ 准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。 业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托呢？ 准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。 业：哦，是难免哪。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？ 五大人群增员剧本（家庭主妇） 。。。以下略