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主管分享高效增员六步曲40页PPT

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增员 主管分享
资料大小:3411KB(压缩后)
文档格式:PPT(38页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/26(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
**高效增员六部曲
高效增员六部曲 ——助我一年实现从1到500的突破
制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究
心路历程——华丽转型
考虑再三,还是放弃了组训稳定的收入,成为一名收展种子主管!
心路历程——全员当主管
多年的寿险工作经历,让我明白一个道理:销售精英可以红一时,主管可以红一世。成功的主管能够获得稳定、高额的管理收入! 团队的发展,不是谁一个人的事,而是要群策群力。不仅我要当主管,凡是跟着我干的人,我都要对他们负责,让他们也成长为主管。 属员的成长,就是我最大的成就,跟着我的人,必须成长为主管!
心路历程——固化增员动作
常态增员是团队稳步发展的基础!只有量上去了,才谈得上质的体现! 常态增员最关键的是养成增员的习惯:每日邀约面谈,每周坚持召开创说会,每周坚持送训!不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,团队的成长,需要点点滴滴的积累!
心路历程——量的积累带来质的提升
拨打1000通增员电话,平均150人参加面试; 参加面试的150人中,有80人参加创业说明会; 参加创说会的80人中,有30人最终签约! 人力的持续发展,一定是通过大量的简历消耗产生的
增员名单来源:58同城; 选择原因: 本地网站更受本地求职者青睐,简历更新速度快; 增员名单筛选: 年龄:22——35岁(生活压力大,对个人发展期许较高); 学历:大专及以上(长期从事销售行业的可适当放宽); 求职行业:文秘、销售、会计、人事等,坚决不招募技工(文化水平较低,较看中固定底薪); 特别要求:倾向于招募长期在某一家公司工作,从业经历较稳定的人员;
关键动作1——增员名单获取与筛选
关键动作2——电话邀约
电话邀约是网络主动招募较为重要的环节,决定了我们是否能够继续开展招募活动; 电话邀约的基本原则: 明确目的:要求被求职者参加面试; 摆正姿态:我们是招募方,适当强势;
关键动作2——电话邀约
邀约话术:您好,请问是xxx吗?我们是****市公司人事部,**人才网向我们推荐了您的简历,经过公司的初审,现在通知您于今天下午2:00(或明天上午10:00)到公司面试,请带上您的身份证,简历、学历证原件。
关键动作2——电话邀约
求:你们那是卖保险吗? 招:我们这边是**的售后服务部门,专门服务老客户的;当然,老客户不仅仅只买一份保险,如果他有加保需求,我们还是会做销售的。 招:我再跟您确认一遍,今天下午3点,请带上您的身份证到**路**号面试!
异议处理1
关键动作2——电话邀约
异议处理2 求:你们有底薪吗? 招:我们是有底薪的,根据应聘者的实际情况,会确定一个职级档次,根据不同的档次发放; 招:我再跟您确认一遍,今天下午3点,请带上您的身份证到**路**号面试!
关键动作3——初次面谈
求职者到公司门口后,推荐人一定要亲迎。 一是显得公司比较重视,可让求职者对这份工作加分; 二是在引导求职者进入后,先带新人参观公司,介绍公司的发展历程; 参观职场后,要求求职者填写统一的面试登记表。填写完毕,推荐人将新人带入面试室,进行初次面谈。
关键动作3——初次面谈
面谈流程: 要求新人做正式的自我介绍:个人信息,工作经历,未来规划; 重点问题提问:针对新人的不足(缺乏工作经历,无个人特长、期望高收入、现实和理想的差距)重点提问,唤起新人心理落差;
关键动作3——初次面谈
面谈流程: 规划面谈:重点介绍公司的平台,资源优势,成长空间,为新人发展提供的种种优势条件,进一步引导新人建立从业信心;
关键动作3——初次面谈
目标确定:非常高兴能够和对方有这样一次愉快交流的过程,告知求职者公司将再次结合面试情况和简历情况综合考评,最后根据考评情况决定是否进行二次面试,稍后会有招聘主管通知到您。 首次面谈的目的是让求职者更好的了解公司,如果急于求成,跳过这个环节直接邀请至创说会,新人容易中途离场,相互之间形成负面影响,会没开完,人就走完了。