高效增员运作
增员有三难
传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式——
找人难 缴费难 参训难
增员意愿不强 增员对象难积累 增员对象难说服
传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式－－
困绕我们的有三个问题
被增员者
增员者
保险病人 （保险恐慌症）
亚健康者 （职业恐慌症）
治病
导医
专家门诊
专业医院
NO
传统的增员方式基本上是靠业务员单打独斗，相当于第一次工业革命，也就是蒸汽机革命，而以内勤为核心控制点的高效增员系统，相当于第二次工业革命，也就是流水线革命，而业务员只是这个流水线上的一个环节，你只要把人邀约好，带了来，接下来的事情，自然有人来帮助你。 高效增员核心目的提高业务员的活动量。
高效增员系统流程图：3个基面、8个环节、11个操作点
内勤启动培训会
内勤对主管规划面谈
主管启动培训会
主管牵手属员
全员 启动会
增员 早会
职场 面试
主管牵手陪面试
主管牵手属员列名单、打电话
三天新人 岗前班
六天新人 衔训班
一场新人 专属产说会
主管牵手属员认购
361新培系统
主管签署保证书
意愿面
主管牵手属员训前家访
操作面
培育面
促成新人上号
运作期3-4天
主管牵手属员接面试
主管牵手属员接新人参训
主管牵手新人班
第一步：主管牵手属员 第二步：主管牵手属员认购 第三步：主管牵手属员列名单、打电话 第四步：主管牵手属员接面试 第五步：主管牵手属员陪面试 第六步：主管牵手属员训前家访 第七步：主管牵手属员接新人参训 第八步：主管牵手新人班
高效增员系统——八步法
主管八步
“高效增员”八步走
第一步：列名单、打电话 第二步：接准增员面试 第三步：指导新人填写三表，并装到“档案袋”中 第四步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。 第五步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费 第六步：在等待参训期间要进行家访 第七步：参训当日100%接新人，到家接，请上车！ 第八步：关注新人参训情况，训后及时办理入司手续。
1、财富表 2、客户源 3、性格测试表 4、适应能力测试表 5、面试登记表 6、参训确认书 7、学习卡 8、致储备干部家属的一封信
增员使用的工具
第一步：主管牵手属员
主管牵手属员
主管对属员的沟通话术
以逐一沟通的方法逐个真诚面谈： 小李，你看你来到公司半年了，也没挣多少钱，我也感觉挺对不起你的，其实来保险公司想挣大钱，就要做组织发展！这一次咱们公司开门红前举全司之力帮我们做组织发展，我想借这个机会帮你把团队做起来，这两天我什么都不干了,我就去帮你增员！然后把人带到公司，让专家面试，两三天你就可以做主管！可以赚大钱了！你也别说好不好，就这么定了！我来帮你！明天我们一起参加启动会，一起上台认购目标！
此项工作安排在主管启动培训会后、全员启动培训会前，是全员启动会购卡、认购增员目标的关键控制点。
主管与属员牵手
为什么非要牵手？
牵手人牵出成功率 被牵手人拉动活动量
新人大多不敢开口，但是新人的资源较好，由于来的时间短，技能不足，文化不深，怕的很多。有了牵手人的带领，胆子也大了，人也敢找了，感恩文化也有了。
第二步：主管牵手属员认购
主管牵手属员认购
全员启动大会，要按支公司按营业部按营业组就座，主管要和增员人员坐在一起，便于沟通和上台购买学习卡。 针对此次项目活动，只有拥有《学习卡》的新人才能参训，《学习卡》要求各级人员在全员启动会上认购，每张10-20元，由中支出台相关方案和制度。
主管牵手属员认购
补票：启动大会后次日大早会未参训人员和参训未买卡人员要补票，一个一个做工作，一个一个补，一个一个逼，一个一个抠。为达此目的，首先要追踪他们次日出勤。对未出勤人员，要追到其家里去。
启动会成败的衡量指标是《学习卡》的购买数量。