主管必备技能之 有效增员活动 管理资源网保险资料下载门户网站 创说会 YES 人才库 NO 时刻保有 20个名单 NO YES NO 岗前班（承诺面谈） 面 试 YES YES YES NO NO NO 选择面谈 NO 2 吸引面谈 3 YES NO YES 增员活动 势在必行 一 二 有效增员活动4大关键 增员 计划 增员开拓 增员前准备 选择面谈 承诺面谈 吸引面谈送岗前班 及上岗 创说会 1 2 3 4 5 6 7 专业化销售 流程 增员，同样需要专业化流程 专业化增员 流程 现状却是—— 没有匹配晋升的长期增员计划 不做常态化增员开拓，创说会没人可约 增员面谈只谈利益，不敢提要求 用岗前班代替创说会做吸引，简化流程 结果：增员无选择、来了留不住、发展无信心 成功增员关键一步 增员开拓 增员开拓方式 个人拜访、要求转介绍 团队增员活动 增员活动——轻松、高效开拓准增员 增员活动 势在必行 一 二 有效增员活动4大关键 办活动的现状 活动办得很嗨 银子花了一大把 人却没增几个 原因分析 目的性不强 流程有缺失 分工不明确 有效活动四个关键动作 一、精心策划 二、大量邀约 三、有效互动 四、及时促成 一、精心策划 1. 定主题 方式：召开主管、骨干“头脑风暴”会 要求 天时：结合传统节日、时令季节，邀约有理由 地利：本地人喜闻乐见、乐于参与的活动 人和：符合团队特点，性价比高，费用共承担 附：增员活动6大类 美食品鉴类：聚餐、烧烤、包饺子、品酒（茶）、烹饪 户外活动类：采摘、踏青郊游、登山、徒步拍照、骑行 动手制作类：插花、烘焙、制陶、做风筝 健康养生类：泡温泉、祈福、禅修 兴趣运动类：观影、打球、拓展训练、慈善公益、自驾 家庭亲子类：教育讲座、观展、家庭游戏 2. 定流程 ——凸显团队吸引力 ——活跃气氛、拉近距离 ——轻松、自然讲公司 ——巧妙借力，动摇吸引 ——做初步选择 ——预告创说会 有效活动必设环节及设置目的 开场介绍 游戏破冰 “有奖问答” 007潜在带动 一对一交流 结束致辞 一、精心策划 主持/主讲：经验丰富主管担任 007人员（与准增员同质的业务员，两者有相似职业背景、经历、年龄等） 负责在活动中侧面影响、吸引同质准增员 团队“代言人”（团队优秀伙伴代表，主持人在开场环节重点推出） 负责活动中准增员多次接触的事项，如组织游戏 其他专岗专人： 奖品、音控、拍照、安保、纪律、交通餐饮、活动物料制作 3. 明确分工 一、精心策划 目的：确保顺利举办、准增员体验好 操作 室内活动：活动前一天彩排，主持人、分享人走场试讲 户外活动：第一次办时，务必踩点、体验后才确定举办 特别关注天气、餐饮交通安排和设施安全 无论室内外，要预演不同环节紧凑衔接、人员密切配合 4. 演练 一、精心策划 。。。以下略