MBA毕业论文《益阳粒粒晶油脂公司产品营销策略研究》(64页).rar 摘任石.3丈 从1992年国家开放油脂市场并放开经营，到我国加入世界贸易组织，油脂行 业经历着前所未有的变化。大型国有企业和外资企业逐渐在市场上形成了寡头经 营，传统大宗油料在中国发展存在着一定的局限性，健康油风行下越来越挑剔的 消费者，国家有关政策对质量、技术的高标准，以及品牌效益的不断显现等等， 激烈的市场竞争使得企业更加关注于市场变化，并随之采取灵活的应对策略以获 取长足发展。本文运用市场营销理论，结合湖南省知名粮油原料企业一一益阳粒 粒晶油脂公司的实际情况，以广泛的调研数据为依据，对其米糠深加工项目的农 副产品一一米糠油，进行营销策略研究。 本文首先概要地介绍了研究背景和意义，对理论基础和国内外研究现状进行 了简单的概述，并阐明了研究思路和内容。然后在总结益阳粒粒晶油脂公司的基 本情况的基础上，重点分析了其营销现状，针对营销组织和人才、产品策略、价 格策略、营销渠道、促销策略等进行全方位诊断，指出资源优势和管理、人员等 方面的劣势。接下来，对政治、经济、自然资源以及技术等宏观环境的进行进一 步的分析，通过与主要竞争对手综合实力的比较，结合对油脂产品市场需求的预 期，确定其在未来市场开拓过程中面对的机遇和风险。 鉴于市场需求的多样性和企业营销能力的局限性，以及细分市场需求的相似 性，本文依据市场细分相关理论以及市场定位方法，对米糠油市场进行了市场细 分。根据上述对益阳粒粒晶油脂公司内外部环境的分析，确定目标市场为省内外 城市和发达地区的企业以及个人消费者，并进一步明确了产品市场定位和目标市 场模式。最后，为满足上述目标市场需求，本文运用了4Ps理论、4Cs理论及新 4PS理论，制定了营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销，并从企业文化、 组织结构、销售管理等五个方面提出了保障措施，以实现企业营销战略目标，最 终使得企业获得最佳效益。 关键词:益阳粒粒晶油脂公司；食用油脂；市场细分:目标市场；营销策略