................................................................................................................................I ABSTRACT......................................................................................................................II 第1章绪论.....................................................................................................................1 1.1研究的背景........................................................................................................1 1.2研究的意义........................................................................................................1 1.2.1理论意义.................................................................................................1 1.2.2现实意义.................................................................................................2 1.3研究的思路和方法............................................................................................2 1.4研究的主要内容................................................................................................2 1.5研究的创新点....................................................................................................3 第2章文献综述与相关理论基础.................................................................................4 2.1国内外文献综述................................................................................................4 2.1.1国外文献综述.........................................................................................4 2.1.2国内文献综述.........................................................................................5 2.1.3文献评述.................................................................................................6 2.2相关理论基础....................................................................................................7 2.2.1市场营销理论.........................................................................................7 2.2.24P营销理论.............................................................................................7 2.2.37Ps理论...................................................................................................8 2.2.4市场细分与定位理论.............................................................................9 2.3相关分析工具..................................................................................................11 2.3.1PEST分析..............................................................................................11 2.3.2SWOT分析............................................................................................11 第3章XF公司包装食用油市场营销策略现状及问题.............................................13 3.1XF公司包装食用油营销策略现状.................................................................13 3.1.1XF公司概况..........................................................................................13 3.1.2XF公司包装食用油营销策略现状分析..............................................13 3.2调查问卷..........................................................................................................14 3.2.1调查问卷设计........................................................................................14 3.2.2目标市场调查分析................................................................................15 3.3XF公司包装食用油营销策略问题.................................................................19 3.3.1品牌单一，定位不清晰.......................................................................19 3.3.2单一低价策略，不利于消费者认知...................................................21 3.3.3渠道结构单一，网络营销发展相对滞后...........................................21 3.3.4宣传力度小，营销人员能力欠缺.......................................................22 3.3.5服务标准不明确，服务水平低...........................................................23 3.3.6有形展示问题.......................................................................................23 3.4XF公司包装食用油营销策略问题的成因.....................................................24 第4章XF公司包装食用油营销环境分析.................................................................26 4.1宏观环境分析..................................................................................................26 4.1.1政治环境...............................................................................................26 4.1.2社会环境...............................................................................................27 4.1.3经济环境...............................................................................................28 4.1.4技术环境...............................................................................................28 4.2行业环境分析..................................................................................................28 4.2.1行业现状与发展趋势...........................................................................28 4.2.2市场竞争分析.......................................................................................29 4.3SWOT分析.......................................................................................................31 4.3.1优势.......................................................................................................31 4.3.2劣势.......................................................................................................32 4.3.3机会.......................................................................................................33 4.3.4威胁.......................................................................................................33 第5章XF公司包装食用油市场营销策略优化.........................................................35 5.1产品策略优化..................................................................................................35 5.1.1“双品牌”策略...................................................................................35 5.1.2产品组合策略.......................................................................................36 5.1.3差异化策略...........................................................................................37 5.1.4产品品牌策略.......................................................................................37 5.2价格策略优化..................................................................................................38 5.2.1价格差异化营销...................................................................................38 5.2.2折扣与折让策略...................................................................................38 5.3渠道策略优化..................................................................................................38 5.3.1建立多经销商制分销渠道...................................................................39 5.3.2建立多渠道分销策略...........................................................................40 5.3.3网络新媒体的销售渠道.......................................................................40 5.3.4电商销售模式策略...............................................................................41 5.4促销策略优化..................................................................................................42 5.4.1人员推销策略.......................................................................................42 5.4.2广告推销策略.......................................................................................43 5.4.3公共关系策略.......................................................................................43 5.4.4销售促进策略.......................................................................................44 5.5人员策略优化..................................................................................................44 5.5.1促销人员策略.......................................................................................44 5.5.2业务人员策略...................................................................