单位代码 10602 学 号2021010995 分类号 F274 密 级 公开 硕士专业学位论文 江西XM山茶油公司营销策略优化研究 Research on marketing strategy optimization of camellia oil of Jiangxi XM Company 学院 (部 )：经济管理学院 专 业： 工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 级：2021级 年 研究生： 江永权 指导教师：秀英副教授 完成日期： 2023年 6月 江西XM山茶油公司营销策略优化研究 研究生姓名：江永权 导师姓名：秀英 学科：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 年级：2021级 摘要 山茶油是我国独有的木本油料品种之一，我国拥有 85%以上的山茶属植物品种， 也是全世界山茶属植物分布最广的国家及发源地。随着近些年来人们对健康饮食意识 的提高和生活水平的提升，加上国家政策的大力支持，山茶油的发展迎来了一波高峰。 越来越多的生产企业加入茶油行业，山茶油的产能也稳步增长，其市场营销策略也需 要进行相应的研究和调整。 江西省是我国山茶油种植的重点省份之一，山茶树种植面积和茶油产量都仅次于 湖南省，位列全国第二。近年来，随着国家政策的利好和产业热度的不断提升，越来 越多的个人和企业都加入山茶油行业中来。本文以江西XM山茶油公司及其营销策略 为研究对象，运用文献研究法、问卷调查法等科学方法，以市场定位及4P理论为框 架，结合XM山茶油公司目前所处的营销环境，通过问卷调查对XM山茶油公司现有营 销问题进行剖析，并从市场定位、产品、价格、渠道、促销等五个维度提出营销策略 优化建议。 研究发现XM山茶油公司现有营销存在市场定位不清晰、产品结构不合理、定价 策略不科学、销售渠道局限、促销方式结构单一的问题。究其原因，主要是企业缺乏 全面的市场定位、缺乏明确的产品定位、盲目跟随定价、渠道建设缺乏整体规划、促 销方式缺乏创新所导致的。在此基础上，有针对性的提出了基于发展战略角度的市场 的选择与定位优化、体现健康绿色追求的高品质产品策略、基于品牌化的高价值价格 策略、全矩阵式渠道营销策略、新媒体环境下的高效率促销策略等营销策略优化建议。 希望通过本文的研究，帮助江西 XM公司改善营销状况，扩大市场份额，提高品 牌价值；也希望通过江西 XM公司山茶油营销个案例的研究，为同行其他山茶油企业 的营销管理和运营方面提供一定的借鉴。 关键词：山茶油；目标营销理论；4P营销理论；营销策略优化 I Research on marketing strategy optimization of camellia oil of Jiangxi XM Company Graduate student: Yongquan Jiang Supervisor:Ying Xiu Major:MBA Research direction:Marketing and operation management Grade:2021 Abstract Camellia oil is one of the unique woody oil varieties in China, with more than 85% of camellia species in China, and it is also the country with the widest distribution of camellia plants in the world. With the improvement of peoples awareness of healthy diet and the improvement of living standards in recent years, coupled with the strong support of national policies, the development of camellia oil has ushered in a wave of peaks. More and more production enterprises join the camellia oil industry, the production capacity of camellia oil is also growing steadily, and its marketing strategy also needs to be studied and adjusted accordingl