转介绍增员“ 173”法则
, 给你想要的答案！
【173法则】 来助力
转介绍增员七步曲 新人面谈三步新模式
优增的出路在哪里？
锁定一类转介绍
CONTENTS 目录
锁定一类增员群体
转介绍增员七步曲 新人面谈三步沟通
PART 01
锁定一类增员群体
老客户转介绍 ，解决增员在哪里的问题
? 准增员就在你的日常拜访里
? 准增员就在你的客户经营里
? 准增员就在你的老客户里
一提到组织发展 ， 很多伙伴都在问准增员在哪里？其实：
锁定老客户 实现增员转介绍
老客户转介绍 是增员的有效途径
客户资源的四重开发
销售 转介绍
新伙伴
老客户
销售
? 老客户“ 250定律”：
挖潜老客户背后的资源 ， 维护好一位老客户意味着打开了250扇窗！
每一位老客户都是一片增员市场！ 影响力中心是 “热情的”转介绍人！
为什么锁定老客户转介绍增员？
? 老客户“三个认同”：
1.收入成长： 月均、 季度、 年收入2.形象专业： 职业照片、 授课照片 3.职位晋级： 业务经理、 部经理 … 4.人脉拓宽： 资源整合、 活动共建 5.知识丰富 ：各种证书、 各类培训
如何让老客户愿意转介绍增员？
每次与客户分享自己在**的1-2点改变(向好的变化)
缘故开拓增员 ，会有枯竭的时候
陌生开拓增员 ，效果不能立竿见影
转介绍开拓增员 ， 可以实现源源不断的名单输送
做好老客户服务
持续培养为您提供准增员名单的“转介绍人”
D 小结
美国有句谚语 ，“每个人距总统只有6个人的距离”
PART 02
转介绍增员七步曲
解决如何通过转介绍实现增员的问题
层层递进 ， 逐步获取转介绍准增员名单
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步
转介绍增员七步曲
第一步 ：说需求
第二步：讲工作
u注意事项：务必使推介人明确准增员对象的标准 ，始终不忘恰到好处的赞美转介绍人。
第三步：提标准
（被增员者能在我们公司得到什么？ ）
要点 ：以真实可信的现身说法感染推介人
第四步：谈变化
讲解逻辑：
u注意事项：可以通过现身说法 ，打消推介人顾虑。
第五步：解顾虑
第六步：减压力
u注意事项：不要成为拒绝处理的机器， 随时备好纸笔 ，把握时机进入要求推介的促成部分。
第七步：转介绍
招募就是找到正确的人，
向正确的对象讲正确的故事，
以便对方做出正确的决策，
为自己和所爱的人奋斗和准备。
转介绍增员七步： 用力只能做对 ， 用心才能做好
小结
PART 03
新人面谈三步沟通
解决转介绍增员后 ， 如何和新人面谈的问题
增员过程中 ，我们发现其实增员对象的异议无非就是那几个问题 ，可以换一种思路来应对：
基本逻辑 创造一个虚拟环境 ， 由此展开——
假如你来做了保险，
会是怎样的情形？
做好两个动作：
预演未来+正面引导
共同解决问题：
认同+分析+承诺
新人面谈三步新模式