银保增员势在必行 2020 疫情迟早将过去，疾病肯定会攻克 你一定会没事，日子还得继续 BUT…… 把钱包 拿出来！ 年前 年后 2020：疫情过后 问题是，怎么赚钱？ 别守着金饭碗要饭了 保险赚钱秘籍 其一： 做业务 其二： 建队伍 别无他法 我们有何优势？人家为啥跟我？增什么样的员？怎么去沟通员？ 你用什么吸引别人 你要去吸引什么人 银保增员的优势： 一、渠道网点固定经营 二、无须展业东奔西走 三、场所固定客户稳定 四、产品简单讲解容易 五、投保便捷操作简单 六、经营一人维护一群 你用什么去吸引别人？ 政策 形势 前途 未来 用心 帮助 榜样 真诚 专业 政策、形势层面： 防控疫情需要人口避免大规模流动和聚集，全国范围内实施隔离防控，因此大幅降低消费需求。 工人返城、工厂复工延迟，企业停工减产，制造业、房地产、基建投资短期基本停滞。 WHO认定为疫区，出口将受较大影响。 餐饮、旅游、娱乐、交运、教育培训等行业，受影响最大、从业人员相对较为年轻、经济损失最多。 前途、未来层面： 行业：朝阳行业、疫情当前受影响不大，疫情过后会有报复性增长。 公司：老牌险企、疫情期间有责任有担当，响应及时应对得当，品牌声誉良好。 渠道：依托银行、易受客户信任，网点经营到位、事半功倍。 你要去吸引什么人？ 能够： 快速、有效、真心 帮助你、抬高你的人 年轻、肯学习、有欲望 勤奋、善沟通、有担当 理想增员对象的性格特点 目标人群 零售、餐饮、娱乐、服务、旅游、教育、房地产是重要目标行业 打工仔、服务员、幼教、特长教师、导游、售楼小姐、快递小哥、家庭主妇、出租司机、毕业学生是重要增员对象。 赠险对象、缘故介绍对象、亲朋推荐对象 停产停工、歇业闭店、物价上涨、支出增大四项压力足够改变一个人的思维和习惯， 以往的给人打工，做服务、自主创业等工作习惯将在疫情的肆虐下得到改变。 目标人群 一份固定底薪+销售提成的收入方式 一份稳定发展+未来可期的工作规划 一份网点经营+群体固定的客户来源 一份固守网点+协作销售的展业模式 一份线上经营+会销运作的销售方法 足以打动增员对象 目标沟通 现状的选择，疫情期间的心理活动和疫情过后的职业担忧 行业的选择，保险行业在疫情期间担负的社会责任 公司的选择，副部级央企、历史最悠久、规模最庞大、保障最全面 渠道的选择，立足银行渠道、全部产品可售 产品的选择，短期投资理财是疫情过后客户最认可的选择，保险产品最大的增长点