龙腾计划 千载难逢心动不如行动
业绩与人力齐步走
直增12人：10人获学习津贴，8人达转正标准
9月拟晋升高级经理
现辖业务经理1人：** 龙腾计划增员中，4人三季度拟晋升业务经理：**
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龙腾前的我
2017年7月入司、8月转正，曾经是“抗保分子”，对保险认知不够，经常不出勤，工作很随意 12月晋升业一，组员出勤不好，自己不专业无法辅导组员，主要靠自己开单维持架构 内勤将我与师父的收入做比较，阐述增员重要性，当时自己也没啥感觉
龙腾带来转机
4.20日，龙腾计划启动会 机构总先讲增员政策、再讲康瑞产品，后讲方案；并且深入解读了基本法 康瑞（大王）+学习津贴（小王）=王炸 自己思考，好的产品带来的是销售方面的业绩，增员才会带来组织发展利益
开窍了！我要增员
产品空前 市场上极具优势的福禄康瑞，保障全，理赔次数多，保费低
方案空前 10件3000元奖励（限4月份）
人力政策空前 新人全勤学习一个月且开单3000P，奖励3000元学习津贴。并且对推荐人有奖励
认知龙腾：机遇空前！
到处都是钱，天上掉馅饼了，必须达成
开完启动会，看到师父的佣金单，很羡慕：师傅当月初佣只有500C，但收入却有4万多，其中管理津贴2万多
深受刺激 立刻增员
太牛了！我什么时候能有这么一天呢 政策方案都有了，现在就出发
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四步增员
一、锁定增员群体 二、沟通动摇点 三、讲解吸引点 四、异议处理与促成
一、锁定增员群体（1/2）
以前学习过**经理的课程《精准轮廓 直增帮手》，给我最大的感悟： 增员分四类人，根据自己的实际情况，目标锁定富太太” 和“商场销售精英”
只有找准增员对象，才能事半功倍
一、锁定增员群体（2/2）
富太太：她们的优势是资源好；自己孩子6岁开始学习国标舞，孩子同学都是富二代，自己与孩子家长们一直相处得很融洽 “商场销售精英”：她们的优势是沟通能力强；自己以前从事商场管理工作，她们大多都是自己的同事或员工
锁定群体后的动作（1/2）
先将龙腾计划内容发朋友圈，让大家知道公司的新产品和增员政策 再对每个人一对一发微信，防止疏漏 不管回复与否，对目标人员逐一打电话
打电话时间点：上、下午 电话时长：根据增员对象的接受速度，接受快的10分钟左右，接受慢的1个小时左右；一般2次电话就可以促成参训
锁定群体后的动作（2/2）
增员效果
富太太：联系了4位，3位入司并转正 商场销售精英：联系了10位左右，5位入司，3位转正 其他朋友：联系了10位左右，4位入司，2位转正
因为大家信任我，所以“一呼百应”
二、沟通动摇点（1/3）
富太太动摇点 动员：虽然有钱但每天料理家事不出门，就像保姆，你觉不觉得无聊啊？时间长了就与社会脱节了，就OUT了 微刺激：现在富人聊的话题都是自身价值。尤其女人，没有经济能力就没有社会地位。凭我对你的了解，你不是安于现状的人，是一个很有想法的人，必须走出来，把价值展示出来，而且父母是孩子最好的榜样
** 4.25入司，6月转正
二、沟通动摇点（2/3）
富太太动摇点 强刺激：你老公不让你出来工作，但是现在很多平台都报道了，富太太在家久了成为“黄脸婆”，而先生的事业越来越好，慢慢在老公面前也会被淘汰 鼓励：人脉广，条件好，做保险的话优势最大，为什么不来保险公司试试？
敢走出来是战胜自己的第一步
二、沟通动摇点（3/3）
商场销售精英动摇点 痛点：你们每天12个小时的工作时间但回报只有1个月3000-4000的工资；商城女性多，闲话多，心理压力大 优势：在保险公司参加培训做业绩就可以，没有闲话与排挤，没有这样的心理负担，而且人都很热情
这里工作开心、舒服，没有压力
** 5月入司当月转正
** 4月入司5月转正
三、讲解吸引点
讲公司 讲待遇 讲产品