迭代增员运作逻辑
“迭代”的百度定义： 迭代是重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次“迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。
重复、改进、认知升级
寿险营销1.0时代
寿险营销2.0时代
寿险营销3.0时代
保险行业分层时代即将到来
代理人分层
团队分层
客户分层
公司分层
分层经营将成为发展走势，未来您处于哪个阶层？
普通级
高端（独立代理人）
普通业务团队
工作室（家族办公室）
低端
中高端
高净值
激进型
稳健型
保险营销收入的四境界：
第三、四境界只有一条路——持续组织发展做大做强
建立卓越团队的关键因素
Selection 选择
Recruiting 增员
Training 训练
卓越团队 的建立
不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍
同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍
换位思考：准增员为何不来？
1、对保险行业或保险从业者有成见 2、目前不想寻求改变，即使改变未必非要从事保险 3、感觉从事保险销售有难度 4、家人不同意/不支持 5、对公司不了解/对公司待遇不了解 6、感觉自己不适合保险销售工作 ......
我们在增员环节中到底要做些什么？
建立准增员档案库
每天要有 增员面谈
邀请参加COP
关注进班 与上岗
新人首单 要陪访
适时规划 其晋升
增员就是不断发现优秀的人，让他借力行业公司平台，成为更加优秀的人
推动团队业绩增长的最佳途径在于：代理人为客户提供服务的能力 拥有这些能力的最佳保证是：留住大量的高产能代理人 团队的留存率和产能，很大程度上依赖于我们的增员品质
未来的寿险市场客户充足，增员充足。 如何寻找，如何面谈，如何促成是我们面临的课题。
结论：质量＞数量 深耕＞开采
策略：先盘点自有资源，再开发公共资源
正确认知我们要的资源
保险资料下载 网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究
我们只有一个圈子，如何对圈子里资源做分配，才是我们研究的方向
见人
见人
乡村振兴
城市星鹰
三大关键步骤
准增员画像 1、组建增员三人战斗小组 会邀约、会宣讲、会面谈（角色可互换） 2、聚焦五类人群（乡村、城区） 3、根据增员画像填写《财富30表》 ，列拟定增员拜访名单
锁定增员 面谈增员 促成增员
增员是谈出来的
寒喧，道明来意
拜访面谈
步骤① ：了解工作生活现状 步骤② ：肯定其工作能力及个人优势 步骤③： 介绍本次招募事宜
拜访面谈
步骤① ：四他动摇 （关心、体恤、理解、激发） 步骤② ：三对增员 （入对行、上对车、做对事）
拜访面谈
拜访面谈
步骤①：介绍行业前景 步骤②：介绍公司发展 步骤③：介绍创业政策
问题①：家人反对 问题②：不适合做销售 问题③：考虑一下 问题④：担心做不好
……
拜访面谈
拜访面谈
步骤①：确定参加COP时间 步骤②：填写招募告知书回执
打造COP交流平台
COP:顾客导向过程Customer oriented processes ，是同一平台的人相互交流、思想共振、分享创业的机会； COP是在现有创说会平台上的一种优化； COP是一种分层经营模式。
增员者将准增员对象邀约到现场，采用讲授、分享、交流的方式来介绍行业、公司、政策，通过氛围的营造，促成增员对象的加盟。