2019年8月人力发展规划 CONTENTS 目 录 01 人力现状 02 增员目标 03 增员举措 04 行事历 01 人力现状 1.白板新增 1、上半年新增白板数量严重不足，老团队基本没有质量变化。 2、原因： 基于团队基础较弱 推动动作缺乏管控 活动平台搭建贫匮 2.同业引进 1、借助外引动作，机构整体人力提升1/3。 2、团队年龄有所改善，形成多元化经营氛围，相互促进。 3、新进队伍融合过程滞后，目前已经基本步入正轨。 3.目前架构 卓越战队29人 直辖队21人 星火战队16人 **在册66人 ** 组人力：7 人力清单 经过考核清虚，**目前在职人力66人，其中有实体营业部2个，主管12人。 02 增员目标 增员目标及分解 坚定不移发展高质人力，内增外引实现百人强身。 1.核心思路 卓越战队（**） 核心目标：实现50%人力置换 （稳基础、严考核、年轻化） 蛟龙战队（**） 核心目标：打造100%出勤团队 （扬优势——年轻化） （求增量——翻一番） （保留存——抓基础） 星火战队（**） 核心目标：实现100%架构丰满 （先盘活、再置换、做扎实） 2.三季度发展目标 星火战队（**） 新增出勤人力10人 卓越战队（**） 新增换血人力10人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （**）蛟龙战队 发展高质量人力10人 1.三季度预期架构 卓越战队30人 蛟龙战队30人 星火战队20人 **在册100人 ** 组人力：6 外引业务部20人 03 达成举措 01 增员主顾活动 强化主顾活动：针对白板增员，进行大量主顾活动进行支持，4场即时主顾活动与一种持续主顾活动，为增员提供说明、了解的机会。 实施原则 三种类型活动 因地制宜、定向服务、高频推动 01 03 02 季度连续推动 每月确保两场 操作 形式 团队特点 卓越战队 为主 蛟龙战队 为主 星火战队 为主 1、自身年龄大 2、招募能力弱 3、活动参与高 团队旅游创说会 3场 嘉宾事业分享会 3场 4.操作形式 1、团队有榜样 2、出勤率较低 3、人员素质好 1、团队基础薄 2、招募能力弱 3、招募潜力大 机构经营汇报会 3场 增员路径 自然晋升 架构扩张 以老团队晋升及考核补充为切入点，锁定PIC晋升AIM的主体8人，AIM晋升IM职级2人，进行标准增员；对原有营业组**等五个理财组活动人力不足情况，每组每月进1人，进行有效补充。 内部锁定重点人员进行新筹营业组引进，以**晋升为目标，每人在二季度引进一个理财组，达成架构补充； -外部：从**和**引进两支同业优秀营业部，四个营业部 持续外引工作 **基础薄弱，有效人力少，所以持续外引是**摆脱弱体、做大的有效途径。 2.同业简介 A、已确定**人寿一个部经理，年龄32岁，武汉政治大学法律系毕业，高颜值高学历高素质，从保险业5年中，已确定开始筹备，争取2月内筹备完毕最晚10月上岗 已确定**人寿收展部主管，45岁，准备聘部经理； B、**人寿收展一个主任年龄40岁：团队27人，在**工作13年， 七月进行过一次面谈，初步了解该人员工作现状、团队现状，并介绍**优势；需 要再跟踪。 **人寿收展一个主任年龄48岁，团队15人，在**工作8年 已进行一次面谈，初步了解该人员现状，并介绍**优势； **人寿一个大营业部1个部经理47岁+2个主管 30岁，分别约到8月6日 、8月12日见面，三位都因故准备离开**； 以上位同业本月继续跟进，争取8月所有突破； 另外还罗列了10名直接认识的同业优秀主管名单，准备开始逐一邀约面谈。选材的硬性要求主要以职业道德为主，个人能力为辅综合考评，杜绝筹备跳骚的加入，保证团队的良性发展。。。。。。。以下内容略