2020年淘系内容营销 -策划方案- 一、我们的目标二、背景分析三、站内营销策略&创意玩法四、预算分配五、公司介绍及案例分享 目录 COMTENTS 一、我们的目标 品牌历史悠久 店铺知名度一般 粉丝互动率低 宣传力度较弱 萨啦咪总部设于德国，自1997年进入中国后，成立了德国（萨啦咪）香港发展公司、萨啦咪澳门食品有限 公司、温州萨啦咪食品有限公司、福建麦德龙食品有限公司。 萨啦咪食品旗舰店分析 粉丝数18.1万 主打肉类小份装零食 特色温州味道 价格定位稍高 产品原料讲究，食用安心 小分装包装，吃的新鲜放心 热销产品为萨啦咪温州鸭舌零食、萨啦咪零食大礼包 萨啦咪食品旗舰店产品分析 竞品分析 粉丝数11.5万 产品不同于萨啦咪，以素食肉类混搭 地道湖北味道 私域内容以直播、上新、商详买家秀为主，阅读量低 粉丝活动较少，以促销为主 竞品分析 粉丝数63.9万 品牌调性高，粉丝基数大 私域内容直播、活动文、栏目福利文、上新、 商详搭配购、商详买家秀，阅读量较好； 日常除促销活动外，在节点有粉丝福利 总结 萨啦咪公域内容bi效果较差 私域粉丝量相对竞品较低， 粉丝互动力度弱，但互动玩法较丰富 店铺目标 1、以店内两款热销商品进行推广，增加产品曝光，获得更多的流量，扩大品牌的知名度 2、最大程度的为店铺调动粉丝活跃度以及实现增粉，深耕用户心理，提升内容的转化效果 二、背景分析 零食是吃货最常光顾的品类，其中方便速食挤进线上食品细分品类消费前五 -零食、方便食品受追捧，线上增长势头最盛 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 食品市场 境外吃货最挂念传统中式料理口味，方便速食、卤味等食品是最佳抚慰。 食品市场 -境外吃货最挂念传统中式料理口味 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 不同地区的物产资源和文化历史孕育出了品种繁多的特色美食， 在线上被全国吃货一键捕获。吃货讲究追寻最地道正宗的味道。 -地道正宗味道受追捧，可在线上一键捕获 食品市场 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 潮流一：网购 线上食品选择丰富多样 使得消费者在线上的消费粘性越来越强 目前线上可购食物版图覆盖零食、生鲜、粮油、滋补、饮品等多样品类，满足各种场景需求，使得消费者在线上消费粘性增强，线上食品消费不断扩增 消费者潮流分析 潮流二：熬夜 “吃”无关时间，深夜想吃就来一单 晚上10点后便是90/95后夜猫的天下，尤其在凌晨0点到凌晨1点更为显著。 消费者潮流分析 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 潮流三：网红 网红同款拥趸 受社交媒体影响，网红食品线上消费增长显著。 消费者潮流分析 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 潮流四：小份装 爱尝鲜，小份装零食成趋势 小份装零食越来越受欢迎，订单量逐年上升，其中小袋装的卤味、坚果等零食尤其受到欢迎； 消费者潮流分析 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 潮流五：地域特色 无地域限制，追寻天南海北正宗味道 方便粉面通过线上平台将各地特色小吃轻松呈现给全国吃货 消费者潮流分析 数据来源：2019淘宝吃货大数据报告 社交型购物成手淘新趋势 社交型购物是手淘的新趋势，淘宝最近越来越重视微淘的地位，致力于打造一个“逛”的平台，在内容营销3.0时代，抓住闲逛的那群人才能抓住消费动机。 内容营销充斥手淘 当下的天猫、手淘70%已内容化，内容为王的时代已势不可挡。在内容营销的大趋势下，营销与创意的投入都要花费更多的心思，合理利用平台资源，找到目标消费人群，借助内容吸引关注，潜移默化地引导市场消费。 淘宝平台洞察 淘宝头条 内容：产品评测、产品说明，热点资讯， 咨询信息发布，传播种草 形式：头条咨询，问答，PK，视频专刊订阅 哇哦视频 内容：视频 利用用户碎片化时间，介绍并推荐商品为目的，内容可以场景化，生活化，诙谐化或专业评测，最终以短而精的视频效果来促进用户对商品的了解和购买 有好货 内容：好货单品 为用户提供新鲜的、高品质商品的场景化导购平台，场景化导购式分享 形式：长图文，短视频，Feed流，盘点，教程，测评，榜单 淘宝直播 内容：直播 为消费者提供专业购物指引的电商直播平台，通过直播间与用户进行深度互动、沉淀粉丝，实现自身价值 淘宝站内主要渠道分布 总结 线上食品消费逐年提升，注重线上营销方式 加速线上营销战略，增加产品曝光，获得更多的流量，扩大产品的知名度 中华地域特色零食品种繁多，消费者热爱追寻最地道正宗的味道 可切入上家乡特产美食攻略，增加产品曝光，获得更多的流量，扩大产品的知名度 通过美食达人等领域的KOL进行传播，实现拉新 方便速食、卤味小份装零食在国内外受追捧，随时随地分享美味 结合产品特性，从“吃货”的用户痛点出发，站内全渠道营销，精准流量灌溉，多形式覆盖用户群体，增加产品曝光 你的城市，你的吃食 营销主题 温州特产老味道 卤味小份装零食 爱吃零食 追捧地域特色美食 三、站内营销策略&创意玩法 淘宝头条：淘宝头条做为淘宝为数不多且在首页位置的长图文渠道，种草优势更加明显。 有好货：有好货渠道是目前淘系首页唯一强导购渠道，转化能力极强。 必买清单：必买清单的内容大部分都是来自达人，转化率强，专业性强。 汇吃：面向生活用户、宣导品质美食的精品导购平台，人群定位精准。 ...... 根据当下平台属性及流量侧重 选择高曝光&高转化的渠道进行铺量 公域图文覆盖