万科高尔夫别墅整体营销方案 2008年3月16日 武汉易居投资有限公司 Where is the villa 寻找武汉真正高端别墅住区 去除了所有的繁杂文字、惯用套路，让我们直接寻找 到同等级对手，武汉真正的高端别墅住区在哪里？ 武汉真正高端别墅在哪里？ 武汉别墅市场主要分布在汤逊湖区域、沌口、金银湖、盘龙城四个板块，除了金银湖板块供应量相对偏小外，其余三个别墅板块分别拥有良好的自然湖景和优越的原生态自然环境。 武汉真正高端别墅在哪里？ 武汉别墅市场整体发展迅速，供应面积增长接近40%，而成交套数更是翻至1倍，说明武汉对别墅的需求正在逐年加大，而均价高于11000元/平方，总价超过300万的别墅更是增长迅猛，武汉高端别墅区域正在开始高速发展中。 武汉真正高端别墅在哪里？ 2007年武汉独幢别墅市场上，整体成交量约17万平方米，占整个低密度别墅市场成交量的约1/3，平均成交价格在8032元/平方米。个案成交价格最高的是庄园1896，但全年仅成交3套，成交量排名第一的是保利十二橡树庄园，共成交147套，成交面积达到4.44万方。 武汉真正高端别墅在哪里？ 根据单价在11000元/平方以上或者总价超过300万的标准来筛选，我们找到能够代表武汉目前高端别墅的参照项目，对比并分析，找到他们的优劣势，从而寻找到万科高尔夫别墅的营销突围方案。 汤逊湖片区 保利十二橡树 庄园1896 盘龙城片区 F天下 巢NEST 后观湖片区 人信千年美丽 武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树 占地面积：750亩(50万㎡) 总建面积：30万㎡,一期5.5万方，二期3.6万方 容 积 率：0.4 总 户 数：总共400套，一期162套，二期110套 开盘时间：一期于2007年6月16日开盘，二期于2007年12月20日 保利十二橡树 武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树 推量及去化情况： 保利十二橡树一期已经全部售罄，二期所推86套中，已销售21套，销售率24% ，二期均价最高价达到12000元/平方。 武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树 产品面积 景观特征 其建筑风格和景观风格吸取了北美别墅的精髓，注重简约和现代的符号，外立面大面积采用古朴文化石、挂板进行装饰，色彩的变化尽显高贵、优雅，与汤逊湖原生态绿地与湖泊完全相融，风格自然、质朴。 相关配套 武汉外校美加分校、华师一附中、光谷枫叶国际学校、中南财经政法大学、中南民族大学、武汉科技大学、武汉大学东湖分校 建行 工行 中行 中国信合 农行 荷田会所 汤逊湖鱼丸美食街 湖边春色大酒店 武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树 产品优势 1、位于城市中环线，距离市中心仅10分钟车程，交通便利 2、项目品牌上海有成功案例 3、纯独体别墅社区 4、产品品质(外立面,天井设计,户型较好) 5、样板间示范区,自然坡地 6、景观资源好（汤逊湖畔） 7、外卖场,户外推广效果好 8、国营单位,政府关系,客户好,富土康(客户资源) 9、教育配套(旁边有华师一附中、枫叶外籍子女学校) 10、开发商品牌(中国地产上市公司第二、地产5强) 项目劣势 每栋别墅间距较近，无私密性 1期部分独体不能看湖 武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树 营销推广 保利十二橡树庄园项目营销推广力度不大，仅采用户外广告、报纸广告、电视广告、网络广告等，投放密度较少。 优惠活动 团购优惠、付款方式优惠 、 业主回馈优惠 市场预测 从工程进度来看，08年以去化所剩房源为主，下半年的均价会随着区域的总体均价上涨而有所上调，但幅度不超过25% 武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896 占地面积：102466㎡ 总建面积：44050㎡ 容 积 率：0.43 绿化率：51% 建筑密度：18% 总 户 数：总共140套 开盘时间：2007年9月28日 物业管理费：暂定3元/平米·月 庄园1896 武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896 推量及去化情况： 庄园1896共推出138套，总推量为44050平米，销售率24% 。 独栋别墅面积为300-700㎡，单价在16000-18000元/㎡，户型大总价高。一线临湖独栋别墅均在1000万以上，销售难度较高。 武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896 产品特色 景观特征 半岛地块，在整个项目中位置最好，三面环湖。规划中轴对称，植被对称与水系相间相连，构成纯然坡地丘林生态园。她依造地势规划出六大庄园组团，每个组团各有一种风格。 三面环湖的庄园1896将成立武汉首家游艇俱乐部，为业主提供完美生活享受的同时，为其进行更高层次的对话创造了条件。 庄园配备4000m2高尔夫果岭，使自然健康的GOLF被赋予庄园主固有的气质，成为贵族专享的一项运动。 全球顶级物业服务，为业主提供最完善贴心的服务，同时实现物业的保值增值。 武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896 相关配套 双会所：普通级与会员级； 商场：英伦城邦商业街； 学校：武汉国际大学城、中南财经政法大学（南湖校区）、武汉科技大学、中国地质大学、中南民族大学、华中科技大学等。武汉外国语学校光谷分校、华师一附中寄宿学校。 幼儿园：准备与周边开发商合作共建； 银行：建设银行、工商银行、农业银行、中国银行、中国信合； 购物：中百超市宜家·汤臣店、鲁巷购物广场等大型超市及周边小型便民店； 餐饮：汤逊湖鱼丸美食街、度假区酒店等。休闲：武汉民族文化村、中洲旅游度假园、亲水平台、湖边露天剧场、游艇码头等。 户型特征 独栋别墅：一层超大露台，270度转角，1.8米宽。主卧全广角超大露台，大卫生间； 联排别墅：户型面积段为230-257㎡，246-252㎡，290-295㎡；面积适中，空间利用合理； 叠拼别墅：170㎡的叠拼别墅带270度观湖餐厅和58㎡空中大花园。