2019年云南区域4-6月专项提升活动方案 BOLAA 2019/03 第1部分 目标与任务分解 任务目标 云南区域整体销售数据综合近两年环比上升X%； 猎豹Mattu市场份额提升， 打造标杆市场 猎豹CS9云南区域库存474台消化； CS9销库 A B 猎豹Mattu 份额提升 全系增长 C 任务目标1分析CS9销库 CS9总库存474台，分别分散于云南港鑫、云南佳双，红河港鑫、曲靖港鑫、昭通港鑫5家 任务分析 57% 39% 4% 其中， 云南港鑫+云南佳双，库存CS9占总量的57% 红河港鑫+曲靖港鑫+昭通港鑫占比43% 任务分析 而对比去年同期，5大门店销售量来看，完全存在完成销库任务的可行性！ 第一梯队：云南港鑫+云南佳双 销量表现最好，但库存压力也是最大的，经过团队对经销商门店进行访谈，基盘客户消耗殆尽，市场需要新的刺激点，拉新来消化库存 第一梯队 第二梯队 第三梯队 第二梯队：曲靖+红河+昭通 日常销售平平，库存压力也位居二梯队，可以做深度挖掘，以CS9抄底价高利惠为噱头，强拉销量，完成攻坚任务 第三梯队：昆明+怒江+普洱+文山 不存在库存压力，借托一、二梯队的活动影响力，跟进店内活动，刺激日常销量 对比5个店年均销售数据 任务分析 任务分解 第一梯队 销库担当+新车效应拉销量 第二梯队 释放基盘销库 第三梯队 作为区域销量的补充 57% 销库任务 43% 销库任务 0% 销库任务 一级店主力以新车活动为噱头拉新客， 带库存车销库活动做消耗 渠道下沉，压力释放到二网，消耗库存 借托车轮网渠道拉新线索，参与活动销库存 高利惠专项活动，深挖、最大限度释放基盘能量，实现强销库 云南港鑫、云南佳双 曲靖+红河+昭通 昆明港鑫+怒江+普洱+文山 任务目标2分析MATTU立标杆 2018年猎豹汽车云南省上牌数据 新产品上市销量差强人意，表现远远不及老款车型CS10 任务分析 8大一级门店所在地，总销量贡献度为73.37%；MATTU车型销量，贡献度为76.92% 任务分解 第一梯队 树标杆主战场+新车带销库 第二梯队 释放基盘销库+拉新攻坚 第三梯队 作为区域销量的补充 云南港鑫、云南佳双 曲靖+红河+昭通+文山 昆明港鑫+怒江+普洱 地缘及销量最好的地区 夯实实力，以新产品拉新线索 主力扛起MATTU树标杆的大旗 最大限度的释放基盘 消化库存的同时，借托一梯队大活动的影响力，打好MATTU销量攻坚战 跟随性市场板块，借托一二梯队活动影响力，开展店内活动，做好区域销售的补充性工作 第2部分 执行策略及明细 2-1执行策略 Mattu与竞品数据对比 竞品关照 动力+空间+质保~优！ Mattu与竞品数据对比 竞品关照 车型与价位区间，区域热销车型 MATTU，产品力表现抢眼，具备产品竞争力 销售活动引导上，需应当咬住竞争对手弱点 借助竞品试驾强化消费者对产品优势面的感受！ CS9与竞品数据对比 竞品关照 产品竞争力不足！ CS9与竞品数据对比 竞品关照 经过市场调研及经销商访谈 对比CS9车型与价位区间，区域热销车型 CS9，产品竞争力不强！且是老款车型 那么销售活动引导上，需避实就虚， 依托政策，强打性价比！  执行策略 第一梯队：云南港鑫、云南佳双 主线：新车型，拉声量，树标杆！暗线：同步带动性价比车型CS9提销量！ 活动内容：邀请媒体+竞品车友/版主做试驾体验，拉动车型/品牌声量，塑造影响力！活动形式：猎豹MATTU品鉴试驾会 执行策略 第二梯队：曲靖+红河+昭通 主线：区域内主打基盘激活，深挖老客户/意向客户/战败客户，以性价比CS9专场活动带动收割 暗线：借托一级市场活动高影响力，完成猎豹汽车销量冲刺攻坚战 活动形式： 猎豹明星车型CS9专场乐购会 执行策略 第三梯队：昆明+怒江+普洱+文山 跟随性市场板块，借托一二梯队活动影响力，开展店内活动，做好区域销售的补充性工作 活动形式： 猎豹MATTU到店品鉴会 主题活动策略与排期 参与经销商：云南港鑫、云南佳双 活动选址：昆明巫家坝机场试驾基地 活动主题： 迈志非凡·途有风范丨猎豹MATTU试驾品鉴会 活动邀请： 本地媒体（汽车/生活/娱乐）+竞品版主/车友，尤其是区域表现亮眼的捷途车友/捷途意向车友+意向客户（需包含CS9意向客户） 活动时间：4月14日泼水节 猎豹汽车 立标杆 时间： 6月16日 参与经销商：云南港鑫、云南佳双 活动选址：昆明巫家坝机场试驾基地 活动主题： 驭享新征途丨猎豹MATTU新手试驾专场体验会 活动邀请： 借托4月大型活动，5月进行线索跟踪及消化，同时借助5月在车轮网的投放，实现新线索积累，集中到6月完成落地收割 CS9 销库存 云南港鑫+云南佳双， 借助2场猎豹Mattu名义的品鉴会，以高品质猎豹Mattu为噱头吸引客人到场，线上拉品牌力声量，线下以CS9的高性价比实现收割，完成销库存任务； 全民抄底价·猎豹钜惠购 母亲节爱TA专场活动 曲靖：5月12日母亲节 全民抄底价·猎豹钜惠购 520闭店专场 昭通：5月19日 全民抄底价·猎豹钜惠购 年中幸福回馈专场 红河：5月26日 主题活动策略与排期 参与经销商：云南港鑫、云南佳双 活动选址：昆明巫家坝机场试驾基地 活动主题： 迈志非凡·途有风范丨猎豹Mattu汽车试驾品鉴会 活动邀请： 本地媒体（汽车/生活/娱乐）+竞品版主/车友，尤其是区域表现亮眼的捷途车友/捷途意向车友+意向客户（需包含CS9意向客户） 活动时间：4月14日泼水节 猎豹汽车 立标杆 时间： 6月16日 参与经销商：云南港鑫、云南佳双 活动选址：昆明巫家坝机场试驾基地 活动主题： 驭享新征途丨猎豹Mattu汽车新手试驾专场体验会 活动邀请： 借托4月大型活动，5月进行线索跟踪及消化，同时借助5月在车轮网的投放，实现新线索积累，集中到6月完成落地收割 CS9 销库存 云南港鑫+云南佳双， 借助2场猎豹汽车名义的品鉴会，以高品质猎豹汽车为噱头吸引客人到场，线上拉品牌力声量，线下以CS9的高性价比实现收割，完成销库存任务； 全民抄底价·猎豹钜惠购 母亲节爱TA专场活动 曲靖：5月12日母亲节 全民抄底价·猎豹钜惠购 520闭店专场 昭通：5月19日 全民抄底价·猎豹钜惠购 年中幸福回馈专场 红河：5月26日 2场试驾体验活动+3场主题闭馆活动 下重收割销库存 上提声量促增长