2020年苏宁（易购）广场开业活动营销方案 Marketing Plan for opening activities of Suning (TESCO) square in 2020 Catalogue 目 录 活动策略推导 01 02 03 04 Activity strategy derivation 活动主题思考 Event theme design 活动策略推导 01 Activity strategy derivation 随着人们生活水平的提高 人们开始从最初的物质追求上升至精神追求 加上城市的不断发展外扩 新型特色的大型商业中心也开始逐渐外扩 01 02 面对新的商业形势，需深度挖掘项目优劣势 在寻找危机的同时，需求差异化特色 从而提升项目的核心竞争力 ？ 地域：历史名城，国家交通枢纽之地 位置：传统核心商圈-太原街 特色：艺术·趣味·智慧·plus 危机：五公里内商业较多，竞争趋于白热化 机遇：稳定的人气可借势引流 沈阳太原街（苏宁广场） 天时 国内巨头扎堆投资沈阳 赢商环境深刻改变 经济数据持续回升 人才流入不断增加 疫情结束，报复性消费攀升 政府对商业环境大力度扶持 各商家层出不穷对消费者刺激的手段 积压已久的消费欲望的集中爆发 我们应该做些什么 ？ 如何快速占有市场，如何抢占一席之地，如何逆袭出一个新的品牌 项目自身对 客群的定位 年轻家庭客群（首要选择） 有一定事业基础，家庭和谐美满相对幸福，且经济能力逐渐增强并平稳提升 渴望体验休闲时尚的购物或品质感的生活 儿童消费已成为家庭消费主力 除家庭及个人消费外，以儿童消费为中心，更加倾重于儿童教育 项目自身对 客群的定位 时尚品质年轻人（不可忽视） 对流行元素敏感，追求时尚，对新兴品牌认知较强 对新鲜事物接受能力较强，消费观念更加前卫 忙碌而有序，懂得忙里偷闲，注重生活品质，有一定的消费能力 注重社交，有较高的消费意愿 家庭客、年轻客两类不同人群的融合，让我们不得不放弃“纯潮”的噱头 如何将“艺术·智慧·plus”+“生态·智慧·科技”相互综合 以家庭客群我主导，保持时尚推广活跃度 拓展年轻的家庭客群，传递新生活、新活力、新体验的购物圣地 趣味 我们利用“噱头”“有品牌的资源”“造节”解决开业严苛的KPI 我们需要注重移动、中庭舞台与分层DP点的灵活使用与结合，解决参与与消费 稳固区域即有的庞大刚需客群，满足日常消费的同时，强调趣味购物的主题 吸引年轻客群（40%）和家庭客群（60%）刺激消费 以开业前影响常住人群为首位，同时注重区域传播，影响未来节假日的旅游客群 由于人群诉求的不同，必须有针对性的制定某一疼阶段的推广内容及方式 将推广内容制定为普通’范围广、创意高三类，分别完善对3KM、5KM、10KM的不同需求 针对不同需求设计活动创意、推广创意、视觉创意及预算在内的每次推广的完整性 02 活动主题思考 Event theme design FUN生活·玩出趣 FUN是一种高妙的生活态度，从乐观角度去看待世间万物，捕捉、制造乐趣，就无处不可乐 FUN求的乐趣不是一般的、偶然的快乐，而是超出想象之外的乐趣，是年轻一代想象力和创造力的完美结合 03 多元生活 本次方案设计元素，希望通过多元体现FUN生活·玩出趣主题 我们希望生活不再是两点一线，而是让每个人有权选择不同的生活方式 丰富生活 丰富自己 风格探索 EXPLOATION 多元这个词给人以融合、丰富之感，我们希望通过视觉语言将主题概念具象化，进而表达我们对此次主题的理解 03 整体活动规划 Overall activity planning 10.1 10.30 8.15 话题引入： IP亮相 小程序/H5互动 fun生活迷宫、人偶地推 会员集粉 fun会员10万玩偶发放 fun生活 迷宫 开业活动 开业庆典、剪彩仪式、音乐party、fun集市 商家折扣促销、体验券、优惠券发放 PR SP 媒体 祝福视频、媒体投放 整点抽奖 开业前的造势 我们想传达怎样的信息 FIRST ONE 新生亮相 FIRST TWO 释放开业动作 FIRST THREE 推出开业活动形象 让迷宫IP告诉你 这里有惊喜 气 泡 树 我们为什么要选择“气泡树” 社会价值：一场生活实验，宣泄个人情绪，重拾人群对表达的思考 项目融合：以气泡作为载体，收集能量和承载信息 人气聚集：通过活动，营造话题，聚焦关注，收获人气 我们将具象的“能量”,以气球作为载体 通过一场能量的聚集达到苏宁新项目 在城市的一场盛大的“The Big Bang” 活动时间：开业前倒计时45天 活动周期：30-45天 活动地点：项目 活动内容：转发活动链接至朋友圈 即可获得定制款气球一个 每日限量 让开业活动突显 我们不一样 犹抱琵琶半遮面，选择帷幕的理由 当帷幕落下时，给人一种惊喜的氛围 同样代表新生这样一个动作 寓意着项目正式揭开面纱 亮相部分彩蛋，选用飞屋环游电影灵感 将造势期城市气泡活动收集的气球放飞 放飞后帷幕落下，这个动作的寓意 1、放飞参与活动人的梦想 2、增加仪式感 3、前后活动呼应 4、形式新颖 庆典活动-开场推荐 西班牙是一个艺术氛围浓厚的国家。西班牙的人民每天都会对生活充满了激情与热情。西班牙人对生活的质量追求也很高，在这样一个艺术气息浓厚的氛围下，他们创造出舞蹈非常有特殊，选用西班牙舞蹈理由在于，形式新颖，舞蹈尽显奔放、热情、活力