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顾问式销售技巧之九型人格与顾问式销售198PPPT

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资料大小:7328KB(压缩后)
文档格式:PPT(198页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/11/7(发布于上海)

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文本描述
九型人格与顾问式营销17/23/2024
知人者智, 自知者明 胜人者有力, 自胜者强2 性格传说
黑洞 河神 妖魔3 7/23/2024
——自己
——心魔
——潜意识
内在 动机
外在 行为4 7/23/2024
九 型 人 格 ?5 7/23/2024
概念
人们处理自己和世界关系的 九种方式 6 7/23/2024
渊 源
公元9世纪 中亚 波斯 苏菲教 口述相传 俄国人葛吉夫传入欧洲 美国人海伦·帕尔默 现代九型人格学鼻祖 1972年 美国斯坦福大学 MBA班 选修课 世界500强的一些企业开始引入(识人用人) 2000年左右进入中国7 7/23/2024
Helen Palmer
价值8 7/23/2024
意义
深入观察发现“我是谁” 你的思维模式及怎样影响你的决策 你的价值取向---------------------事业 你的情绪反应---------------------人际 你的行为方式---------------------成长 你个性的优势与局限 你在事业发展中的个性障碍及突破的方向 你在人际关系中的个性冲突及改善的技巧 你在亲密关系中的个性困扰及解决的方法
7/23/20249 目的分级
一级:什么是九型 二级:自我探索(我的性格、根源、力量、提升方向) 三级:能区分别人的型号 四级:能有效运用到生活与工作中
7/23/2024
102 93 45 67 8
九柱图(Enneagram)111
7/23/2024
2助人型 (给予者)
9和平型 (调停者)
1完美型 (完美主主义者)
3成就型 (实干者)
4自我型 (悲情浪漫者)
5思考型(观察者)
6忠诚型 (怀疑论者)
7活跃型 (享乐主义者)
8领袖型 (保护者)
“九型人格”性格类型图
12
7/23/2024
生命的整合
13
7/23/2024
天、地、人
14
7/23/2024
六六无穷,变幻永恒
15
7/23/2024
使命
16
7/23/2024
三大智慧中心
以腹为主导 (Instinct Centre) 以行动为原驱力
以心为主导 (Feeling Centre) 以感情为原驱力
以脑为主导 (Thinking Centre) 以思想为原驱力
17
7/23/2024
情感中心 ——关于感觉
思想中心 ——关于恐惧
本能中心 ——关于愤怒
5 内化恐惧,害怕一无所知 6 把内在的恐惧投射于环境 7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择
4 内化感觉,把感觉戏剧化(抽离) 3 把感觉暂停 2 外化感觉,感受别人的感受
1 内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化 9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违 8 外化愤怒,十分容易愤怒
三大中心与九种性格
18
7/23/2024