面对面顾问式销售
如何快速增加收入？
2 成交你自己
要先成交客户，必先成交自己。 销售是所有成功人士的基本功 。 销售＝收入3 世界级的管理大师汤姆--彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。 4 生命中最重要的两件销售
第一、要先把你自已销售给你自己。 第二、要把“销售”销售给你自己。 5 一般人不愿意做销售的五大误区
第一、很多人认为做销售没保障。 第二、感觉收入不稳定。 第三、认为做销售求人没有面子。 第四、害怕被拒绝。 第五、认为自己的职业与销售无关，所以不 需要学习销售技巧。6 7
销的是什么？-----自己 我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。 2）、销售任何产品之前，首先销售的是你自己。 3）、产品与顾客之间，有一个重要的桥梁：销售人员本身。 4）、面对面销售过程中，假如顾客不接受 你这个人，他还会给你绍产机吗？
销售原理及销售关键8
售的是什么？-----观念 1）、卖自己想卖的比较容易，还是卖客户想买的比较容易呢？ 2）、是改变客户的观念容易，还是去配合客户的观念容易呢？ 1、找出顾客价值观 2、改变顾客价值观 3、种植新的价值观9 买的是什么？-----感觉 顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以一定要营造出一种好的感觉。
10 卖的是什么？-----好处 买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐，同时避免没有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖结果，一般的销售人员贩卖成份。 行动力按钮：追求快乐、逃离痛苦（3万倍）
销售最重要的五项能力
能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务
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面对面顾问式销售的概念
概念： 以专家、权威身份出现，帮助顾客解决问题，不以卖产品为目的、不销而销。 顾问式销售又称之为“医生式销售”。
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面对面销售的类型
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成交率的高低是决定销售人员水平的重要指标，要提高成功率就要努力完成自我提升，从告知型销售转变为顾问型销售。

面对面销售过程中，客户心中 永恒不变的六大问句：
你是谁？ 你要跟我谈什么？ 你谈的事情对我有什么好处？ 如何证明你跟我谈的是事实？ 为什么我要 跟你买？ 为什么我要现在跟你买？
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面对面顾问式销售十大步骤
1、准备 2、调整情绪到达巅峰状态 3、建立信赖感 4、找出顾客问题、需求和渴望 5、塑造产品价值
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