顾问式营销实现 件均三倍增长 01 透过成绩看成交法 02 客户营销现状分析目 什么是顾问式营销 顾 问 式 营 销 的 流 程录 03 04 05 顾 问 式 营 销 的 感 受 06 三 季 度 的 业 务 目 标 01 `透过成绩看 成交法透过成绩看成交法1.件均的三倍提升 今年半年保费累计260万，件数43件，件均6万 去年全年累计保费210万，件数120件，件均1.8万 得益于：技能提升，转 变了热销快销的营销方式 数据背后：客户资源没有浪费，指标向良性发展 不是名单越多越好 再优秀的高手也不是全面开花 关键点：顾问式营 销的学习与运用透过成绩看成交法2.大单优势明显 今年半年大单保费230万，大单件数26件，件均9万 去年全年大单 保费100万，大单件数16件，件均6万 得益于：客户需求的挖掘和 客户的精准定位 数据背后：大单的功能是做客户的财务目标规划 是帮助客户实 现愿望和解决担忧 关键点：顾问式营销和传统营销的区别透过成绩看成交法 “ 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 2.大单优势明显 顾问式营销：最担心的是什么，顾虑在哪 缺少什么，什么产品先行 传统营销：这个衣服不是不适合你，是你不会穿 深呼吸，喊一 二三吸气 不是这个产品不好，是你不懂