创鸿·千灯墅 别墅推广案 D-STONE August 2012 一个顶级优质豪宅辈出的年代， 如何快速有效地奠定创鸿·千灯墅的影响力， 形成项目的绝对领导地位？ 首先，看看竞争对手在说什么，做什么 中海·千灯湖1号 佛山首席豪宅 一期将推出面积为137－396平方米的纯板式大宅单位，单价2万以上，部分千万级超级豪宅。 打造南海首个私家景观河岸和休闲运动区； 配备佛山首个大型私人俱乐部，独创性引入专门为贵宾提供定制会客“董事屋”； 社区中心开辟独立套房，为业主提供私人聚会、私家派对的专属场所。 中信·山语湖 【浅山】小独栋别墅 275-350m2的空间铺排中，【浅山】以有限面积灵动分区，打通的起居室、餐厅等主要空间，把建筑的空间感、舒适性以及实用性达到最大化。 作为实力超群的后来者， 创鸿·千灯墅如何建立自己的新标准？ 创鸿.千灯墅 我在世界的位置 解读 你在哪里？你想要去到哪里？ 人总是在不断找寻自己的位置感，某些方面，居住的选择也是。 创鸿.千灯墅，都市静谧与千灯湖城央现代繁华相辉，这是一种怎样的位置感？ 似乎了解，却总不尽然，却是每个人能找到的——自己在世界的位置。 我在世界的位置 不仅仅是个体的“我”，更影射以“我”为中心，整个家族在城市的地位感、荣耀感、成就感…… 当城央（中心）邂逅多功能亲情家族别墅 一切非凡可以想象！ 从北京的后海，到上海的紫园别墅，到广州的二沙岛， 演绎城市中心的别墅居住传奇。 每个生命力旺盛的家族都有一座符合家族特征和使用功能住宅建筑，离开它们，家族聚合、维系和传承便缺少了必要场所条件。 一处住址，成为彰显成就与功勋的所在。 现代家族居住方式演进 已经从一元化的需求向多元复合需求转变，即同时满足家族成员的共同居住、生活、交际、休闲需求。 大而能容、大而有序的空间是别墅居住的最基本要求。 创鸿.千灯墅 多功能亲情家族别墅生活方式之{社交} ——在复式阳光会所，举办太太的奢侈品发布会 创鸿.千灯墅 多功能亲情家族别墅生活方式之 {圈层} 进则亚太，退则隐居 人生、基业更逢源！ 与财富精英为邻，与政界巨擘做伴 出门才发现，原来香港商会会长是我的邻居； 在家门口不远的超五星酒店，轻松谈成下一笔生意…… 创鸿.千灯墅 多功能亲情家族别墅生活方式之{教育传承} 就读家门口的名校，儿子新同桌是美国来的“交换生” 所以，购买创鸿.千灯墅， 您获得的不仅是一栋别墅，而是—— {最高社会地位的标识} {最顶级家族生活形态的获得} {整个城市最荣耀与隐秘的所在} 直达他们心里的“位置” 关于推广： 推广目标： 描摹顶级圈层生活形态 如何传播“位置”的概念，与其共鸣 树立项目高端品牌形象 解决手段： 通过体验营销解构 深度探寻受众出入场所，以特殊媒体渗透 高举高打，以事件营销引爆 现场体验、物料、专属尊贵服务 三大平台 公关行销 广告推广 产品销售 制造话题和影响力 对位人群，稀缺入市 呼应、验证、说服 新闻、圈层活动、口碑 软文、报广、TVC、网络、新闻、户外、杂志 影响力构建三大平台 整体步骤策略 公关切入 广告配合 软文深入 广告占位 精神共鸣 产品演绎 以“我在世界的位置”为主题，通过特殊媒体渗透和大型公关活动造势，揭开整个项目品牌传播的序幕。 以户外占位，以软文为利器向客户渗透项目特点及品质，并配合软文加强项目价值。 随着销售的持续，形象结合产品不断演绎。 精神沟通 现场高潮 噱头造足后，通过广告点明人群境界，配合圈层活动征服客户。 2011.8 2011.12 广告线 销售线 广告媒体建议：户外、报纸、物料、渠道、电视、电台、DM…… 活动媒体建议：高尔夫球场Led屏、南航杂志、机场贵宾室 { 2012.4 公关线 开盘 持销 亮相 高潮 持续 新闻发布会 TVC 投放 高层洋房清盘 别墅蓄客 活动准备 系列圈层活动 2011.10 2011.11 TVC拍摄、楼书等物料 软文炒作 媒体渗透 板房开放，开盘活动 硬广、户外形象深化 2012.1 2012.2 2012.3 短信、电台、网络辅助 二期形象铺排 板房开放 推广演进 起势期 开盘期 2011年8月—11月 2011年12月—2012年2月 位置 广告语、投资价值渗透 制造形象 线上：户外，纸媒 线下：非常规媒体渗透 线上：户外、纸媒、网络，电台，电视，短信 线下：物料、售楼处现场氛围营造 Step 2 Step 3 渠道渗透和价值炒作，建立感情联系。 产品价值渗透及开盘事件引爆，加强偏好，促成购买。 中心 中心，我一直的位置 Step 1 我在世界的位置 持销期 持续性的形象演绎配合后续产品价值点 圈层 产品深度解构及体验营销 线上：户外、TVC 线下：物料、售楼处 2012年3月—2012年5月 尊席，仅为77人拥有 第一阶段： 开盘前。造势，保持暴光度 制造影响力 The place we stand on the earth 我在世界的位置 策略核心 让市场关注这个“位置” 并树立别墅顶级优质资产投资观 户外及新闻媒体发布会，短信、网络媒体轰炸 广度 非常规媒体渗透 深度 软文关于投资价值高度树立 高度 8-9月 铺垫期 结合高层楼王持续热销“终极清盘”，以软文等形式对整体进行价值炒作，灌输“大广佛顶级资产”概念。