中海峰墅&御湖一号推广策略 中海峰墅推广策略思路‖三友良品‖ 世界无他 “花掉一亿，我算不算富人？” --金地客户一次性出手之后，这样反问道置业顾问-- 撕开华丽的外衣，他在权衡身份与豪宅的相称度 所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。 很显然，“真正的顶级”能让客户有足够的认同和自信。 峰墅的推广走向设定——让峰墅的客户直接排除金地 低调至为很少数人知道，客户来源单一 给予客户身份认同，8栋已售罄 中海峰墅，在曲江已经进阶到无竞争对手状态…… 中海峰墅，不乏高价“顶级别墅”的坊间传说，不乏官政要员神秘竞购的新闻，但是相比较于金地 1/ 没有高度发挥传说的效应，来划定与对手的直接排他性、或拉动高端客户竞相观看甚至成为中海拥趸的机会 2/ 没有给到客户购买的身份认同（不复再有，只是传达了稀缺） 竞争总结问题： 中海峰墅主力总价：约1亿 属于极少数人的顶级豪宅 身价：不止1亿 “亿级已分天下”，作为“亿元级的别墅”峰墅已经“独树”。 峰墅只要精准找到亿级客户， 以稀缺的独墅，用它的“少”去比喻客户的“少” 。 陕西有760个亿万富翁 和去年相比增加80人，城市排名第17位 ? 信息来源：胡润研究院12日发布的《胡润财富报告》 1/ 陕西籍亿万富豪500人，分布在陕西北部地区 2/ 陕西1/3富豪分布在西安 亿万富豪人数更高达260人，占全省亿万资产总人数的35% 目标客群 “为什么富人总要联姻？在国外，家族跟家族一定是联姻的。为什么要联姻，是因为他们要让这种财富基因继续传承下去。为什么我们老是羡慕美女？唯一能够嫁到豪门等级的就只有是美女，因为她们用自己的生理事实赢得机会，因为除了财富以外，生理性也是可以靠基因传承下去的一个因素。 ” ——《炫耀与竞争》 掌控资源 社会统御 有效的炫耀行为 亿元级客户的三大特征与目的? “不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己 内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的 心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。” 乔布斯 简单的说，他们不会按客观标准做自我评价 亿级身家的富豪们为什么要买中海？ “炫耀与竞争” 尽管房地产广告对富人的追捧早已到了回归、看透世界的阶段，但现实中富人依然在他们不收外人的小圈子里彼此比来比去。他们都喜欢在可以制造相形见绌感，或相形见“优”感的共处场所较量。 “他们需求的炫耀，不是大众，只指同类。 他们崇尚的竞争，是与圈子外的我有人无” 世界无他 独墅 slogan ——湖、山、公园等都只是资源，只是别墅购买的偏好性选择 必须超越资源来卖资源，在资源、别墅之外，卖的更是象征。 中海峰墅顶级价值体系 绝对巅峰系品质 高昂的价格 稀缺性和独特性 高级美感和多级情感 非功能性 亿元别墅 芙蓉湖板块 核心唯一别墅 中海精工的巅峰 铂宫升级和Artdeco风格 大家族交际场与生意场 属于自己的品牌故事 产品说明书或独墅故事 个人印记--身份与地位的需求 增强独墅的个人独特印记 □ 大师设计定制别墅装修的设计 国际著名设计师签名别墅，为别墅再加分； □ 单独命名每套房子，增加独墅的稀有 □ 为业主设计“家徽”与门牌，包装赠送以强化个人符号 创意表现1 有钱使他们孤立于一般大众之外，但他们会进入另一个社群， 这个社群有自己的行为方式、自己的语言、自己的栖息地 ——《富人的物种起源》 宴会登龙术、亿元级生意会客厅、大家族同堂生活 以生活方式沟通我们的客户 要员交际 一场私密的高端宴会，是社会权势阶层聚集攀谈、或较量排场的“场”。 重要艺术品收藏者，或红透国际的经济专家，或对国家局势指点趋势的要员… 本该就是同一个圈子的同类，碰面共处言谈甚欢，较量新一轮的资本分配。 神秘的交际场，深知交际的体面和私隐，制造世界无他的境地。 国运生意 是否富不过三代，或是家道旺盛不衰，要看你的棋怎么走。 看不见的层峰里多是善于为子孙积财的专家， 深知与国运联系的生意之道，统御命脉肇启家族王朝。 神秘的生意场，懂得彰显财富的尺度，制造匹配身份的世界无他。 家族同堂 中国的家族繁荣，大抵是关乎人丁兴旺的家门史。 私密男人天堂，发现另一重身份的花园，拓展人脉的私宴露台 关于大家族生活关于沟通，家中每一位成员的内心渴求被充分实现。 神秘的家族地，深知大家福旺的要义，制造荣耀家门的世界无他。 创意表现2 陕北客户是中海峰墅的主力客群， 用更易渗透的陕北文化自信阐述“别墅与土地”的情结 +亿元湖山别墅作品与亿万富翁对话 成功案例 莱安逸境商业 陕北报纸 贴近陕北人的语言模式，用聊天的口吻 讲述项目，让陕北客户觉得受到尊重倍有面子 “咱家花园还是种土豆吧” 世界无他 独墅 土豆：学名马铃薯（英文名Potato），又名洋芋、馍馍蛋等，地下块茎呈圆、卵、椭圆等形，有芽眼，皮红、黄、白或紫色。地上茎呈棱形，有毛。花白、红或紫色。多用块茎繁殖。 可入药。 “爷爷和土地打了一辈子的交道” 世界无他 独墅 土地： 美国经济学者伊利认为“…土地这个词…它的意义不仅指土地的表面，它还包括地面上下的东西。比如石油、煤炭、土地等，大自然为了帮助人类在各方面所赠与的物质和力量。 创意表现3 以正统的口吻与客户解读“家·国·天下”的情怀 用气场和调性表达顶级的居住形态