老王说：想上奥斯卡 “嗯，这个可以有” 不卖食品卖食欲 保 利 五 桂 山 项 目 策 略 构 想 广州金燕事业一部 牛排店老板的高级销售术 “不要卖牛排，要卖煎牛排时发出的滋滋的声音” 然后，你懂的…… 也许在现今的中山市场上，喊出“我是别墅”，已经万事大吉 但本案的重点是： 1200套的洋房，别墅如何带着跑？ 高低配的规划，就是师傅带徒弟 师徒搭配关键是：气场相同，气质相近。体现在传播上 卖压要双高，卖相要两好 别墅洋房都好卖，卖压要双高 卖压要门槛高！ 1 五桂山是个宝，占山为王是正道。 但占山，还没到垄断的程度！ “你说你是五桂山，谁家不是五桂山呢” 如果本案是山脉上的千亩大盘 “保利五桂山”将是最好的占位策略（更适合当年的林语） 当下的“五桂山”就像一个有机食品 人人都觉得好吃，就是现在不太着急吃 本案与五桂山的关系：既要占山为王，又要荡气回肠 卖压要见识高！ 2 如果用私营企业主来描摹别墅买家，基本就是废话 制衣厂的老板和钢琴厂的老板，不是同一种老板 大家都知道中山的红茶、红木、沉香，这个东西，没点深度玩不转 在五桂山街道，山水+思锐的组合，没点雅趣可能就更不懂 如果用市区刚需客来描摹洋房买家，基本上等于没说 极致刚需，还真不会买这里，同样10分钟，买东区、火炬是更好选择 而五桂山本地的刚需买东区要20分钟，时间上无法接受 虽然中山并没有中山大学，好在广东药学院、广东理工学院就在五桂山 欢迎各种校长买别墅，更欢迎各种教职员工选洋房 这是万级的人口基数 如果用深珠澳京客来描摹投资买家，可以闭嘴了 放小鱼，抓大鱼，深圳客是虾米 广珠西线、城桂路，是贯通中珠澳的两条生命线 蓝天下的田园归隐+珠海外溢的乐不思蜀+侨胞的衣锦还乡，是三大投资动机 必要的五桂山+特别的这些人=？ ——项目案名—— 保利?五桂先生 红塔山告诉我们：山高人为峰。五桂山再好，人还是主体 营商的先生、从政的先生、教书的先生、归隐的先生、低调的先生、装低调的先生、乐山乐水的先生、 贪吃贪玩的先生、老先生少先生，大先生小先生……本案理应是各种先生们的五桂山 先生要想卖好，卖相要有两好 生得好！ 1 生得好是卖点，是本案天生的东西，命中注定的一切 我们称之为金、木、水、火、土 这是“五桂先生”的本质基因 院五桂山 水懂得 金 先生必须 一诺千金 千亿保利，世 界500强，央企 金字招牌，著 木 先生自然 福萌代代 莽莽林海，外 山内园，国家 生态资源腹地 水 先生也会 柔情似水 山风中漫步， 百米得一湖， 先生的闲情山 火 先生更爱 人间烟火 2万方风情商业， 静谧的繁华与 先生更配 土 先生笃信 天地人和 坡地上的别墅、 树荫下的洋房， 建筑融于天地 五桂先生 （价值体系） 长得好！ 2 长得好是买点。吸引人简单，吸住人就要干掉先天缺陷！ 本案最大的痛点来自于配套不足，所以要对2万方商业整容， 一来让商业好卖，二来成为生活方式的着力点。 让先生们命里啥也不缺！ 合体 金 先生的馆 集各种馆于一 体的会所，也 是销售中心 木 先生的书 先生的书房、 禅房 水 先生的泉 挖地30尺得一 泉，绿色生态 与净水科技的 火 先生的菜 商业街内私厨， 销售期私宴主 场 土 先生的地 先生的菜地， 四时耕种四体 勤 五桂先生真是好命 （五个场景，配套构建） 先天的全盘价值+后天的生活营造=？ ——定位主张—— 天生的修养，先生的修为 策略思想归纳：三重山 1、五桂山“看山是山”，地理资源标签要清晰，实现第一区隔 2、五桂山“看山不是山”，是天文是地理是身体是命理是季节是风水，是五行 3、五桂山“看山还是山”，每个人对山的领悟是不同的，有所悟者必是先生，所以五桂先生 现在开始看东西 VI 围墙 配套 ICON 现在插播几段广告 先生，出山 第一阶段 面世期 ——外展主题形式—— 先生的馆，五位先生，五种形式，五个礼品 ——一份拓展物料—— 先生言而有信 保利言之有礼 请先生进山 第二阶段 销售中心开放 ——价值五连发—— 五桂先生，一日三省五身 五种特别的修为，只在五桂先生 先生的馆 茶馆、酒馆、艺术馆，生活无所不管 先生的馆，集合各种馆，统管先生们的日常喜乐 先生的书 白皮书、蓝皮书、毛先生的书、马先生的书 先生的书，是一间书店，欢迎先生们百战归来再读书 先生的泉 煲汤的泉、泡茶的泉，得来泉不费工夫 先生的泉，地下100米私家水源，以健康饮水涵养先生一家 先生的菜 京菜、川菜、鲁菜、粤菜、中山菜 都是先生的菜，先生们的定制私厨，山中烟火人间美味 先生的地 种田、种菜、种春光，一亩地太多三分正好 先生的地，小田园，只有劳动的人才懂得劳动的意义 ——现场活动—— 五人行,都是先生 余英 保利地产集团副总经理 【听先生说商业艺术】 张湘伟 广东理工学院院长 【听先生说为师之道】 郑耀荣 中国烹饪大师、中山厨神 【听先生说美食哲学】 赵恺 霍普建筑董事 【听先生说设计之道】 王利峰 途歌共享汽车创始人 【听先生说共享之道】 五人共行 先生有道 邀请五位大咖，在营销中线举行一场论坛活动，五人共行，大谈生活事业中的五行。