从浪漫主义到现实主义 保利叁仟栋·壹海里2018年推广策略 2018/3/3 10元的小米签字笔和1500美元的蒂凡尼回形针 并无贵贱之分，只是商业模式的不同 同理 120方的五房和150方的三房 并无优劣之别，也只是商业模式的不同 90方的四房、120方的五房 度假客和再改客，会嫌弃“不够舒适” 但首改甚至首置客，则会惊喜于“多一间房，超出期望” 找准需求，才能解决商业课题 三个临界点 帮我们把项目卖点转为客群买点： 1/地理临界点—— 过了壹海里，就不是厦门市区了。想留在厦门城里的人，必须要抓紧了。 2/价格临界点—— 高地价项目出货，价格只会越来越贵。感叹价格的人，不能再犹疑了。 3/政策临界点—— 7090政策下，再难有大户型和舒适户型。挑剔一两平米的人，以后只能后悔了 很显然，不管是首置还是改善 壹海里都是不容错过的机会 2018年，项目推货节奏紧密，而且不同产品交错推出 我们只能以整体形象带动各种产品 毕竟“湾墅”也好，“湾舍”也好， 价值都来自于项目整体 毫无疑问，海是本项目最显要的价值 但，让我们 忘了那片海 对厦门人说海有多美好，依海而居有多浪漫， 就像对北京人说长安街有多牛，对上海人说外滩有 多传奇，对广州人说要买珠江边的房子一样， 多此一举！ 海有多美好不是问题，问题是： 厦门人，离海有多远？ 如果只能是周末去海边吹吹海风， 如果朋友来了只能请吃海鲜， 如果不能每天面朝大海春暖花开， 又何必呆在厦门， 又怎么好意思说自己是厦门人？ 对绝大部分厦门人来说，这就是现实状况， 因为厦门没有他们的海！ 感谢项目的案名， 让我们可以响亮而直接地回答前面的问题—— 厦门人，你离海有多远？ 只差壹海里！ 拥有壹海里，就拥有了属于自己的海 2018年，我们要完成三个词义转换： 1、从“知己”到“懂得自己” 知己很重要，知道自己更重要。 不要耳边呢喃的情话，而要当头棒喝的忠言：你要有自己的海！ 2、从“浪漫主义”到“现实主义” 厦门人对于海的情感与生俱来，无需多言， 我们帮他们把所有关于海的浪漫和梦想，变为现实。 3、从“海”到“壹海里” 让关注度聚焦在项目本身，让案名成为项目的最大IP。 毕竟，壹海里的案名就已经很容易解决海的问题和竞品区分。 项目定位，更直接刺痛需求 面朝大海的房子 沟通主张，要把案名价值最大化 只取壹海里 厦门海岸线234公里，有壹海里足以 区区壹海里，藏着全世界 壹海里 辽阔 91平方公里 辽阔海湾 千帆过境 无可复制 壹海里 澎湃 世界500强 央企保利 破浪而来 掌舵东海 壹海里 快活 8分钟 通达岛内 来去逍遥 自由畅快 壹海里 绝美 28万㎡ 红树林湿地 风光绝美 绮丽梦幻 壹海里 多彩 8万方 滨海商业 吃喝享乐 活力缤纷 壹海里 诗意 45-150㎡ 叠墅高层 面朝大海 诗意栖居 道理讲完，开始干活 三步，让厦门人为壹海里而疯狂 厦门 没有你的海 抛开浪漫主义，让一切回到现实 第一阶段 高调造势 集美、海沧、岛内…哪里有你的那片海？ 动作 1 叫醒全厦门的刷屏事件 很遗憾 集美没有你的海 ——哪怕一海里 很遗憾 海沧没有你的海 ——哪怕一海里 很遗憾 岛上没有你的海 ——哪怕一海里 不仅吸引眼球，更要直指人心 动作 2 推波助澜的户外 360°勾起厦门人对海的渴望 动作 3 特殊渠道覆盖 第101次下榻海景酒店 厦门还没有你的海 ——假如没有壹海里 从15岁就开始读海子的诗 厦门还没有你的海 ——假如没有壹海里 利用KOL和大V，扩大话题影响力 @厦门那些事儿@厦门同城… 动作 4 公众号大V话题炒作 厦门人 你离海有多远？ 动作 5 后续话题扩散 #厦门人 你离海有多远# 如果只能周末去海边， 何必要留在厦门？ ——只差壹海里 #厦门人 你离海有多远# 如果不能面朝大海， 又哪里来的春暖花开？ ——只差壹海里 #厦门人 你离海有多远# 如果只能请朋友来吃海鲜， 又怎么能说自己是厦门人？ ——只差壹海里 100个海子 集体“跳海” 动作 6 厦门大事件 ——病毒视频发酵 引爆高潮 100个海子，集体“跳海 ” 在厦门各区海域，导演一系列“跳海”场景，并摄制一部病毒视频， 制造【100个海子，集体“跳海 ”】的噱头， 在网络各大平台与微信端进行发布炒作，掀起一股“全城寻海”的风潮 弱水三千 只取壹海里 放大解读壹海里的价值 第二阶段 为壹海里打call 给厦门海子的一封信 动作 1 拓客DM 承接“跳海事件” ，吸客到访 给厦门海子的一封信 你好，厦门的海子： 你曾渴望 拥有一所海边的房子 ，面朝大海 春暖花开 你曾遐想每天光脚就可以走去沙滩，枕着海风入睡 但在偌大的厦门 你却没有找到可以拥有的那片海 在你纵身一跃的一刹那，我们遗憾的读懂了你的遗憾 忘了告诉你，在厦门的另一个彼岸—同安湾 还有一片你从见过的海湾，这里有一望无际的红树林， 还有91平方公里的绝美湾海、以及你想要的面朝大海的房子， 回来吧，来这里，去征服你心中的那片星辰大海！ 厦门叁仟栋-壹海里 面朝大海的房子