文本描述
别废话,先上车
保利韶关高铁项目传播策略案第四案
金燕达观第二事业部
既然大家都不是第一次了,前戏就免了
先总结上一次提案中的几个策略核心
项目本质
芙蓉新城非核心地段超性价比上车盘
客户判断
项目三类主要客户关键词获取:进城
第一个进城——进韶城
韶关周边乡镇客。
县里的房价也突破6000了,不如再努力一下,做个城里人。
第二个进城——进芙蓉新城
预算不高但看好芙蓉新城的韶关本地客。
韶关新一代,随着父母在老城区长大。芙蓉新城近年的发展有目共睹,待到自己第一次置业,首先考虑芙蓉新城。
不关键客户,也要说:经常……回城
一二线城市拼搏的返乡置业客。
高铁是平时回老家的出行方式,家乡置业选高铁旁,生活与工作可兼顾。
项目核心价值触动
超级性价比
关于项目共识及推广需求的强调和补充
1、客户认可芙蓉新城,不认可的,不是我们的客户。
2、不用藏着掖着,超性价比就是本盘最大的利刃。
3、就算又爱又恨,高铁都是一眼可见的显性特征。
4、以10月底开售楼部,本年销售2个亿为目标,推广动作上需策划一次入市
事件炒作,达到全城皆知的目的。
5、对于三种客户,有针对性的进行利诱并运用恰当的渠道进行拓客。
6、考虑项目除居住外的投资属性方面的诉求。
基于前三次方案的探讨
接下来,进入本次提案的正题
案名:
保利·时光印象
项目实际定位:
韶城首站?69万方超性价比大盘
项目推广定位:
韶关首站·69万方蓝筹超配住区
蓝筹股(Blue Chips)-股票经济术语
是指长期稳定增长的、大型的、传统工业股及金融股。“蓝筹”一词源于西方赌场,在西方赌场中,有三种颜色的筹码,其中蓝色筹码最为值钱。
证券市场上通常将那些经营业绩较好,具有稳定且较高的现金股利支付的公司股票称为“蓝筹股”。
SLOGAN:
住进韶城好时光
【居住属性】
价值体系——
【投资属性】
超配资源—千亿新城配套,投资自住两相宜—北江文化广场、盆景山公园、滨江商务中心等
超配交通—两横两纵一轨,抢上发展速度—高铁站、韶关大道、百旺大道、滨江路、芙蓉大道
LOGO以及VI视觉表现
保利·时光印象(推广传播三步走)
一寸时光 一寸金
项目售价与保利大都会2017年(6500-7500元)接近,借此在主流网媒开启”如果时光倒流回2017年,你会做什么?“的话题热议,增强大众参与感,增加项目热度。
网红街头采访,再掀热度
在韶关人群集中的商场、公园等地方,邀请网红主播进行实时街头采访,并通过其所在的斗鱼、抖音等
平台直播,为先导话题推波助澜。
热度之下,项目阶段形象“一寸时光 一寸金”连夜出街,
高举高打,传递时光的珍贵性,向潜在客户暗示不能再
错过保利·时光印象。
在老城区的广场放置一道“任意门”,邀请消费者拉开门,门里是一道显示屏,消费者扫码后,门上的摄像头会为消费者拍照,并在后台加工照片,在显示屏上显示消费者在保利·时光印象的生活方式:独一无二的高铁出行;三大商圈的繁华包裹;千亿新城配套的超前兑现——高端的滨江商务中心、悠闲的北江文化广场、盎然的盆景山公园等。借此,更好地植入项目价值。
在老城区的广场放置一道“任意门”,邀请消费者拉开门,门里是一道显示屏,消费者扫码后,门上的摄像头会为消费者拍照,并在后台加工照片,在显示屏上显示消费者在保利·时光印象的生活方式:独一无二的高铁出行;三大商圈的繁华包裹;千亿新城配套的超前兑现——高端的滨江商务中心、悠闲的北江文化广场、盎然的盆景山公园等。借此,更好地植入项目价值。
为进一步扩大项目的影响力,同时结合大润发外展点开放的节点,打造一辆时光穿梭巴士,一方面派发项目资料,另一方面实时截下看房客,载去外展点参观;最后移动性全城展示宣传。
组织街头快闪,采取更具吸引力的手举牌传递方式,聚焦大众目光,
让保利·时光印象的价值深入人心。
以“后悔糖”的形式定制邀请函,邀请客户前往大润发展厅参观,
辅以扎心语录,警醒客户绝不能再错过保利·时光印象。
结合电影里的经典桥段,制作玩味邀约海报,刷屏朋友圈。
落地时光概念,将外展点打造成为一个现代科技感的”时光穿梭机“,一方面尽可能的拦客,另一方面深化项目卖点。
保利大都会、保利·紫山、保利·东湾兄弟三盘助力,
引发话题导向。每个项目在时光里产生独特的居住意义,保利·时光印象延续他们的力量,再启美好。
保利大都会
六年时光“大跃进”!芙蓉新城芯,一座160万方全配套生活大城瞩目登场,保利商业街、中宇广场、滨江商务中心、滨江公园、图书馆纷纷保驾护航!现在,看你了!
@保利·时光印象
9月15日 大润发展厅启幕黄金时光
#一寸时光 一寸金#
保利·紫山
三年时光完美起飞!主城芯英伦生态大盘,背山面江,一公里精奢生活圈餐饮、娱乐、购物、休闲、教育一应俱全,兼得都市繁华与自然静谧!现在,看你了!
@保利·时光印象
9月15日 大润发展厅启幕黄金时光
#一寸时光 一寸金#
保利·东湾
千年时光等一城!千里浩瀚浈江,水波清澈,不负千年期待,TOP级奢居临江而立,户户拥揽至美江景,咫尺丰盈生活配套!现在,看你了!
@保利·时光印象
9月15日 大润发展厅启幕黄金时光
#一寸时光 一寸金#
保利·时光印象
未来时光我更优秀!韶城首站·69万方蓝筹超配住区,坐享芙蓉新城千亿配套,完善社区服务做我后盾,高铁为我超速发展!现在,看我了!
@保利·时光印象
9月15日 大润发展厅启幕黄金时光
#一寸时光 一寸金#