随着社会发展,生活水平提高,还有人口代际更替,心理健康服务需求不断增长，心理健康的 市场需求越来越大。本文对小睡眠及蜗牛睡眠的进行了梳理，并从定位、内容和功能分析 小睡眠和蜗牛睡眠之间的差别，最后从 SWOT 分析提供建议参考。 一、产品概况 1. 测试环境及版本 设备型号：小米 mix2 操作系统：Android 8.0.0 MIUI 10.9.3.21 测试网络：电信 4G 最 新版本：小睡眠：4.2.9蜗牛睡眠：4.3.9 2. 选择理由 类似的睡眠管理和健康管理类 APP 有小睡眠、蜗牛睡眠、潮汐、海豚睡眠、TING 等。 只有蜗牛睡眠和小睡眠可以管理睡眠并且播放助眠类声音，同时可以作为提高效率的工具 使用，用户量也是最接近的，因此下面将采用数据比对来对两种产品进行分析。 3. 市场分析 根据《2020 喜临门中国睡眠指数报告》显示，国人平均睡眠时长只有 6.92 小时，睡得晚 、睡得短、睡得浅已成为国人睡眠的普遍状态。 报告数据显示，2019 年 43%的人睡前 1 小时都在玩手机，58.9%的国人平均每周熬夜达 三次以上，其中有 49.4%的人选择主动熬夜。 而这些主观上“不想睡”的人中以 90 后、 95 后和 00 后占比最高，达 52.5%。越夜越美丽的“萤火虫族”越来越多。 玩手机是睡 不着的原因还是结果？ 报告指出失眠的背后其实不光是个体的原因，实际上整个社会形 态、生活形态的变迁，已经导致很多人难有好睡眠。在睡眠时长越缩越短的情况下，睡眠 质量就显得至关重要。 现代人快节奏的生活方式导致了压力倍增，人们对于声音的需求逐渐增加，于是健康睡眠 类 APP 应运而生。 二、产品核心策略分析 1. 产品定位 小睡眠是一款健康睡眠新概念应用，slogan 为“给你一个婴儿般好睡眠”，主打的功能 包括提供助眠曲、睡前习惯养成、入睡提醒和午休小憩等功能。 诞生于 2017 年的小睡眠虽然起步较晚，但其独特的声音社区，让用户愿意在里面交流、 分享自己的创作，不仅帮助发现和分享声音，也承载了用户进行情感表达、同好交流的需 求。为创作表达和交流讨论提供场所，让用户不仅可以“听声音”，还可以“看声音”和 “玩声音”。 蜗牛睡眠是一款睡眠健康伴侣应用，主打功能包括记录睡眠过程、录制梦话、智能闹钟提 醒、原创睡眠音乐。 蜗牛睡眠诞生于 2015 年，先占据了市场份额，用户一旦习惯健康管理软件的模式，一般 不会轻易变更选择。其特色功能则是可以感知并记录下用户的睡眠过程，为你呈现可视化 的睡眠报告，再提供改善方案，帮用户更了解自己的睡眠。 2. 用户需求 2 款 APP 都有大量可以使人放松心情的音乐和声音，当出差在外或学习工作需要提高效率 、睡眠质量差，需要音乐哄睡或想要改善睡眠质量的时候，用户就可以打开 APP，因此 2 款 APP 针对的群体大致可以分为： 需要专注学习的学生或者工作党； 想要提高睡眠质量的人群 3. 用户画像 小睡眠： 蜗牛睡眠： 数据来源：艾瑞数据 从上图可看出小睡眠在性别比例中，女性比例大于男性，更受女性青睐。小睡眠相对于蜗 牛更加亲近的感觉，在 UI 设计方面给人很简洁不杂，视觉效果更好，更加偏向女孩子天 生的感性思维； 而蜗牛睡眠从社区和商城页面就给人功能性强的感觉，更加偏向实用性，因此男女占比不 大。 小睡眠： 蜗牛睡眠： 数据来源：艾瑞数据 从上图可以看出，小睡眠的主要使用用户在 30 岁以下的比例约 61%，相对蜗牛睡眠在此 年龄段的 56%，高出 5 个百分点，36 岁以上蜗牛睡眠高出 7 个百分点 。说明小睡眠用户 群更加年轻态，更符合当下年轻人主流时尚的思想。 数据来源：艾瑞数据 用户群多都集中在沿海或者经济较为发达的地区，用户大部分是来自东南沿海，学生和打 工群体居多，他们拥有的共同特点就是高压力。