10602 2021060117 F724.6 单位代码 学 分 密 号 号 级 类 公开 硕士专业学位论文 Y美妆公司营销策略优化研究 Research on the Marketing Strategy of Ys Beauty Products 学 院：经济管理学院 学位类别：工商管理 领 年 域：市场营销与运营管理 级：2021级 研究生：林月珍 指导教师：梁业章 完成日期：2023年 6月 Y美妆公司营销策略优化研究 研究生姓名：林月珍导师姓名：梁业章教授 学 科：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 年级：2021级 中文摘要 当今社会人们生活水平越来越高，伴随着新的时代女性经济的高速发展，女性经 济能力得到相应的快速增长。国内的美妆市场蓬勃发展，涌现出一大批新兴美妆品牌， 凭借着高速发展的互联网平台在市场上快速崛起，在如此激烈的竞争市场中，美妆企 业如何能表现出色，进一步做大做强，是很值得去探讨的。Y美妆公司作为一家美妆 企业，研究其营销策略有非常重要的理论意义和实际指导意义。 Y美妆公司作为国货新锐美妆品牌，在美妆产品营销方面取得了很大成绩，但也 存在着产品差异度较小、价格缺乏竞争力、渠道开发能力差、促销效果不理想、服务 人员不专业、服务过程质量低、有形展示不到位等问题。究其原因，主要是研发投入 不足，缺乏创新能力；产品价格固定，定价缺乏层次；产品渠道单一，营销策略不足； 用户洞察不足，促销缺乏整合；人员素质较低，激励措施有限；反馈机制不佳，服务 缺乏保障；展示缺乏创新，品牌亮点不足。为适应市场竞争，促进公司业务发展，对 Y 美妆公司营销策略提出优化建议，一是 Y 美妆公司 STP 战略制定，包括市场细分、 目标市场、市场定位；二是Y美妆公司营销的策略优化建议，主要是：创新产品体系， 实现产品差异化；优化定价方案，满足多元化需求；扩宽销售渠道，提升顾客新体验； 整合促销方式，提高产品销售额；注重人才培育，激发员工新活力；优化服务流程， 建立反馈新机制；完善有形展示，传递企业价值观。在研究方法上，本课题以经典市 场营销学相关理论作为研究基础，从理论角度结合实际情况，应用经典的战略分析工 具波特五力分析模型和PEST分析法，对Y美妆公司的营销逻辑进行深入探讨和剖析。 综上，Y美妆公司作为国货新锐美妆品牌，能够在竞争激烈的国内美妆市场占有 一席之地，既因为其充分利用了良好的外部市场环境，又因为其具有个性化独特的营 销逻辑。希望通过本课题的研究，能为国内美妆行业品牌尤其是国货精品品牌的市场 营销提供一些借鉴和启示。 关键词：美妆；营销；7Ps营销理论 I Research on the Marketing Strategy of Ys Beauty Company Gruduate student: Lin Yuezhen Supervisor: Liang Yezhang Major: Business Administeation Research Direction: Marketing Operation Management Grate: Class of 2021 Abstract Peoples living standards in todays society are getting higher and higher, along with the new era of rapid development of the female economy, womens economic capacity to get a corresponding rapid growth. The domestic beauty market is booming and a large number of new beauty brands have emerged, rising rapidly in the market by virtue of the fast-developing Internet platform. Y beauty company, as a new national beauty brand, has made great achievements in the marketing of beauty products, but there are also problems such as small product differentiation, lack of competitive price,