Classified Index: F274 U.D.C.: 658.5 Dissertation for the Master Degree of Master of Business Administration Research on short Video Marketing Strategy of Y Publishing House Candidate： He Qiuyi Supervisor： Wang Dong Speciality： Business Administration School of Marketing May 2023 School： Date of Defence： Degree Offering Institution： Guangzhou University 摘要 摘要 信息技术的飞速发展，网络覆盖面的不断扩大，为短视频行业的迅速发展打下了良 好的基础。在新媒体时代，营销模式在持续地进行着创新，而短视频以其趣味性、可视 化、多样化的场景、丰富的形式，在新媒体时代引领了一股新的趋势，它已经成为了目 前各个行业争相涌入的一种营销渠道。新媒体使企业和用户之间的交互模式发生了变化， 使两者之间的关系变得更加紧密，可以进行双向的实时交互，同时还产生了如 QQ、微 信、社区等营销手段，这些都可以帮助企业迅速地将产品的信息传递出去。短视频的不 断增长，为其商业模式的建立提供了有利的条件。针对这一情况，从 2018年起，Y出 版社逐步进入了短视频平台，并利用短视频作为媒介，开展了一系列的品牌推广和书籍 营销活动。Y出版社通过三年多的努力，在短视频营销上已进行一些尝试，但仍存在一 些问题，需要改进。 本文以 Y出版社为研究对象，研究 Y出版社的短视频营销策略。首先，阐明研究 的背景和意义，对短视频营销在国内外的研究现状通过文献调研法进行综述，为本研究 提供理论基础。其次，深入分析 Y出版社短视频营销的现状、问题及成因。Y出版社的 企业性质导致其线上转型较慢，在探索短视频营销时，起步较晚，并未发挥已有的传统 营销策略的优势。通过用户体验调查，可以发现，Y出版社的短视频营销还存在难以满 足用户个性化需求、产品形态比较单薄、视频内容的趣味性较低等问题，这主要是 Y出 版社的短视频营销理论不成熟、产品开发有待创新、与读者的互动欠缺等造成的。针对 这些问题，为提高 Y出版社短视频营销的吸引力，本文基于 AISAS模型提出 Y出版社 短视频营销策略，通过提升 Y出版社短视频的完整性、娱乐性和流行性，吸引用户注意、 激发用户兴趣、增加用户搜索、促进用户行动、推动用户分享，进而激发用户的购买欲 望，并提出保证策略顺利实施的保障措施，包括组织管理保障、人力资源保障、运营资 金保障等，以期为其他同类型出版社的短视频营销策略优化提供参考。 关键词：短视频营销；图书营销；AISAS模型 I 广州大学硕士学位论文 ABSTRACT With the rapid development of information technology and the continuous expansion of network coverage, it has laid a good foundation for the rapid development of short video industry. In the era of new media, the marketing model continues to innovate. Short video, with its interesting, visual, diversified scenes and rich forms, has led a new trend in the era of new media. It has become a marketing channel crowded into by various industries at present. New media has changed the interaction mode between enterprises and consumers, making the relationship between them closer and enabling two-way real-time interaction. At the same time, it has also produced marketing means such as