分类号 密 级 UDC 学校代码 10689 硕士学位论文 云南MDL公司营销策略研究 ResearchonmarketingstrategyofYunnanMDL Company 姓 导 名： 沈雯雯 师（职称）： 聂元昆（教授） 专业硕士 工商管理 市场营销 商学院 申请学位类别： 专 业： 研 究 方向： 学院（中心、所）： 论文完成时间：2023年6月6日 摘要 摘要 云南MDL集团食品有限公司(简称MDL公司)是一家集原料种植、产品研发、 生产、销售为一体的农产品现代精深加工企业。MDL 公司专注于综合开发利用 云南储量丰富的野生及半野生林果资源，如酸角、百香果、滇橄榄、酸多依等， 在众多休闲食品中，MDL 以其独有的优势荣获中国驰名商标，是国内休闲食品 行业的著名品牌。 在这样网络渠道丰富，竞争日益加剧的休闲食品营销环境中，如何洞察与满 足消费者需求；如何利用数字技术丰富营销渠道，开拓市场；如何利用数字平台 拓展促销优势，是MDL公司当下所迫切需要解决的问题与经营目标。目前，MDL 已进行初步的尝试，在天猫、京东等电商平台布局自己的网店，拓展线上渠道， 但面对竞争激烈的休闲食品市场，一直未达到理想效果。 在上述背景下，本文利用SWOT分析、4Ps理论、PEST分析、波特五力等 分析工具，通过深度访谈和问卷调查的方式，深入研究和探索MDL公司的营销 现状、环境分析、优化当前问题。使得MDL公司的竞争优势进一步扩大，实现 可持续发展。 经过分析梳理，发现MDL公司存在产品类目单一、产品包装较为单调、产 品价格高、线上销售渠道薄弱，规划不足、广告宣传力度较低且认可度较低，宣 传方式较少等问题。本研究对这些问题提出了针对性的建议，即丰富产品种类、 升级产品包装、保持需求导向定价、对不同渠道采取差异化定价策略、加强数字 化渠道部署、丰富数字平台促销拓展。 关键词：休闲食品、营销策略、MDL公司 I Abstract Abstract Yunnan MDL group food limited liability company (referred to as MDL company) is amodern agricultural products deep processing enterprise integrating raw material cultivation, product development, production and sales. MDL Company focuses on the comprehensive development and utilization of wild and semi-wild forest fruit resources such as sour horns, passion fruit, Yunnan olives and sour doyle, which are abundantly stored in Yunnan. Among many casual foods, MDL has won the China Well-known Trademark by virtue of its unique advantages and is a well-known brand in the domestic casual food industry. In such a casual food marketing environment with abundant online channels and increasing competition, how to insight and meet consumer needs; how to use digital technology to enrich marketing channels and open up markets; how to use digital platforms to expand promotional advantages are the pressing issues and business goals that MDL needs to solve at the moment. At present, MDL has made initial attempts to expand onlinechannelsby layingout i