销售系统如何助力保险新人快速成长 管理资源网保险资料下载门户网站 为什么要搭建销售系统？ 为了组员学得更高效，团队长更轻松。 一个完善的销售系统是可以实现自运转的，不依赖于团队长一对一的带教。 那么如何搭建销售系统？ 这个就要回到销售的底层逻辑： 咨询量*转化率=成单量 01 而销售系统的搭建就围绕着如何提升咨询量和转化率展开。 那么如何提升咨询量？ 咨询分为主动和被动。 传统的保险销售，是采用主动拜访形式。 比如，主体保险公司提倡的一日三访，就是要求业务人员主动走出去，主动去链接别人，以唤起保险需求。 互联网时代，很多伙伴采用被动获客模式。 比如，在各大互联网平台发保险科普文章，或者科普视频，吸引网友主动加微信咨询。 比如，通过微信朋友圈不断去展示自己的身份以及科普产品等。 这两种形式的底层逻辑，就是不断增加自己作为保险经纪人的曝光度，以及快速建立信任。 那么针对提升咨询量，销售系统的搭建中可以嵌入哪些环节？ 02 销售系统搭建中，针对大量的链接人这块，实际上，我们要做的，就是活动量管理。 就是你这一天下来，做了什么去触达人？ 你发了几条朋友圈？几篇文章？几个视频？参与了几个线下活动？ 这些，都会通过我们活动量管理的“3333+X”计划，要求每天打卡复盘。 你链接了几个新客户？回访了几个老客户？ 什么是“3333+X”计划？ 有小伙伴可能会觉得，看来，做保险一定得有“社交牛逼症”啊！ 非也！找到自己最适合的方式。内向的总监可大把大把的。 3333是必修，X是选修。 那么如何建立信任感？ 信任感的建立是多维的。 有因为时间积淀下来基于你人品的信任，有因为你展现的专业让他产生信任。 03 因此作为一名销售，就是要一定程度上去打开自己，让别人尽可能多的认识你，了解你，在这个前提之下，才有信任建立的可能性。 01 保险是标准化的产品，很难通过产品来建立差异化的竞争优势。因此保险销售的本质，不是销售产品，而是销售你自己。 02 那么，信任感的建立如何植入销售系统中？ 比如，新人进来，我们会要求每个人在学习完新人期的课程之后，都必须输出一篇官宣文，并且要让这篇文章尽可能触达更多的人。 官宣文，也叫三讲文，讲自己、讲公司、讲行业。是让陌生人了解你这个人、了解你所在的公司以及了解保险行业的非常高效的方式。 是一次深度的自我剖析和展现。也是建立信任非常好的方式。 .Thank You. 。。。以下略