对话有潜力保险新人：把这三个问题想明白，就会做保险销售了 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 前段时间增员了一位保险新人，没想到他各方面表现得都不错。首月上岗，独立开单，每天有计划的拜访、拓客，下一步的目标是泰星和达成HWP。 他的表现在增员的所有新人中，算是最好的。所以一想到此，我就不禁满怀欣慰，嘴角不自觉就露出慈爱的姨母笑。巴不得把终身功力，一股脑传输给他。 前言 但有些事不能急于求成，我还需要他去面临些挫折，遭受些拒绝和失败，只有这样他才能领会到经验的可贵，知道该有针对性的对哪些地方作出优化。 在此期间，我们进行了多次谈话。我把对于保险行业的理解阐述给他听，他表示受益很大。今天分享几段我们之前的对话，希望能帮助到更多的保险新人。 目录 CONTENTS 这是个你自己来决定收入的行业 你是位需要不断收集种子的园丁 这样做的人在行业才能有所收获 01. 02. 03. 这是个你自己来决定收入的行业 PART 01 这是个你自己来决定收入的行业 几乎每位保险新人，在做保险之前都做过其他的工作。而工作的性质，如果按收入决策者角度划分，不外乎两种：别人决定收入的，和自己决定收入的。 别人决定收入的工作，指的是这份工作的工作时间、收入和工作内容是固定的。出卖自己的时间，换取固定收入，也就是所谓“稳定”的工作。 这是个你自己来决定收入的行业 这种工作的好处就是，你只需要按部就般就行了，不用操太多的心，费太多的脑子，可能只需要你付出一定的体力。老板要求你怎么干，你就怎么干，到点下班，月底领钱。 但稳定的缺陷就是没有出路，每天一成不变的工作内容难免会枯燥，收入也不可能在短时间内因为你急用钱就会有大幅度的涨幅。 这是个你自己来决定收入的行业 保险销售与之完全相反，是完全自己决定收入的工作。没有人能决定你在保险行业能领多少钱，只有你自己能决定自己赚多少钱。 有些人加入到保险行业，一分钱赚不到就离开了。也有人刚开始就收入很高，做了多年收入越来越高。这些不同的结果不是别人能决定的，完全是他们自己做主。 这是个你自己来决定收入的行业 这是保险新人加入保险行业之后，必须要明白的道理。做保险销售，不是像以前一样，给别人打工。而是自己当家作主，更类似于创业，或自己当老板。 先给自己设定一个收入的目标，然后把目标拆解成计划，把计划转化为行动，去实现这个目标。保险行业挣钱的本质，就是这么简短的一句话。 这是个你自己来决定收入的行业 而目标的不同，也决定了过程的不同和结果的不同。高收入有高收入的做法，低收入有低收入的门道，而这一切，完全取决于，自己想要的多与少。 一句话总结就是：保险行业很好，但你有能有多少的收获，完全是自己决定的。 你是位需要不断收集种子的园丁 PART 02 你是位需要不断收集种子的园丁 我们还进行过一场对话，探讨“想做好保险，做好哪件事最重要”，问题选项分别是“专业”、“客源”、“形象”、“服务”等。果不其然，他选择了“专业”。 于是我换了种角度，给他讲保险销售这份工作。每位保险销售都是园丁，签单就是成功培育出花朵。客户是种子，专业是手法，拜访是培育的过程。 。。。以下略