绩优训练营 2021 百万医疗销售指南 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 前言 02 顾问式销售技巧 03 总结 百万医疗一直都倍受青睐，自从2016年被推向市场以来，一直被称为是保险界的“网红产品”，百万医疗，到底有什么好呢？ 很多投保人在了解到不同险种的特点以后，都会有个疑惑：几百块钱买个保险，保额都高达百万，这不比买重疾险还划算吗？ 其实关于百万医疗的普及我们之前也说过，今天我们再和重疾险一起来说说，是买百万医疗还是买重疾险？他们有什么区别呢？ 我们都知道百万医疗很便宜，在保险界来说，也是杠杆很高的一款产品，以“低保费，高保额，100%报销……”为宣传卖点，一直稳稳地立足在保险界，拥有着让投保人和保险代理人都无法拒绝的一款产品，可是，百万医疗真的无懈可击吗？那肯定不是的，任何产品没有绝对的完美。 百万医疗和普通医疗相比，区别在哪里？ 1、百万医疗险，保额高（200-600万），但免赔额也高（1-2万）。所以，小问题住院，花费一两万以内的，是用不到百万医疗保险的。 而普通住院险，保额较低，一般都只有1-2万，多的也不过5万。但是免赔额可能只有100元。所以就算是只花了几千块住院，也能用它来报销一部分。 2、百万医疗的报销范围比普通住院险大： 百万医疗：医学上必需支出的住院医疗（包括日间住院医疗），对由此发生的合理且必需的，并需要由被保险人个人支付的医疗费用。 普通医疗：被保险人支出的、符合当地社会基本医疗保险主管部门规定的、必需且合理的医疗费用，简单说就是，医保目录外的费用，社保不报，普通医疗险也不给报。而越是严重的情况，用到非社保范围内的药物或者治疗手段的可能性就越大。 保险产品没有绝对的完美，虽然跟普通医疗相比，它有一定的优势，但是百万医疗保险也有不足。 保额 在百万医疗保险产品里，有高达600万的保额，甚至出现了千万保额的产品，一年也只需几百块钱。但是，可千万别被“600万”“千万保额”这种数字所迷惑，有多重大的疾病是我们能花费到了几百万甚至上千万的费用的？ 保险产品没有绝对的完美，虽然跟普通医疗相比，它有一定的优势，但是百万医疗保险也有不足。 保额 如果是轻症，花费的费用也是一个家庭可以承担的，如果是重疾，类似恶性肿瘤这一类的，也不过是百万级别。 百万医疗看似可以报销大比例的治疗费用，但是，病人的看护费、营养费等一系列的费用，不在医疗保险报销范围之内，医疗保险只是保险治疗费用，因病而导致其家人的经济损失、家庭生活质量的下降，并不会有所缓解和帮助。 免赔额 百万医疗之所以便宜，理赔的门槛相对来说也是比较高的，毕竟保险公司不是慈善机构，是要评估风险的。因此，百万医疗设置的有免赔额，一般情况下，免赔额是一万，也就是说，治疗费用低于一万的，没有报销，超过一万的，减去一万以后，剩余部分进行报销。 续保 百万医疗保险的投保期限是1年，当然，随着现在市场的需求，也有一些保险公司推出了最高6年期的续保产品，且续保的条件宽松，无需审核和健康告知。但是，这样的产品毕竟是少数，前面也提醒过了，保险公司不是做慈善的，如果投保期间出险赔付率比较高的情况，第二年的保费肯定会上涨，也有可能会停售。 。。。以下略