银保课堂 增额终身寿险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 增额终身寿险可以说是今年最受瞩目的产品了，银行、第三方财富公司、老牌保险公司通通都在做相关推荐。 一方面，目前可销售的绝对安全的资产真的太少了，像增额终身寿这种将所得全部写进合同的保险产品可以说是无风险条线YYDS。 另一方面，增额终身寿也确实是窗口期了，4.025%已经成为绝唱，增额终身寿留给我们的时间也不多了。 增额终身寿的对比看什么？ 市场上各种增额寿宣传的都是保额递增，3.5%-4.0%都有，但告诉大家的是，目前增额寿的预定利率都是3.5%。那么，保额递增有什么用呢？ 增额寿身故利益=身故赔付金额 增额寿生存利益=现金价值 保额在增额寿中只是一个虚拟的份额，和领取的钱没有直接关联，即使是10%的保额递增，也不会反映在我们的直接利益上，所以对于增额终身寿看现金价值就好，其他的不用关注。 现金价值是不是越高越好？ 虽然目前增额终身寿的预定利率都是3.5%，但是因为每家公司的精算模型不同，也会导致纯保费和附加保费的差异，进入纯保费的部分越多，产品综合收益越高。 换句话说，越是知名度大的公司产品，附加部分越高，纯保费越低，综合收益越吃亏。 但观念还是，买保险毕竟是一个中长期规划，要买得自己舒服，所以我也很理解客户对于品牌知名度的诉求。 没关系，老六家、合资、民营背景的公司，我们产品库都有。 那么，不考虑品牌的前提下，是不是现金价值越高越好？ 其实目前没有一款产品在不同年期可以绝对压倒性的高于其他所有产品，所以，还是要看每个人的资金规划。 01 如果选择10年期以上的缴费期，选择从10-15年开始，现价高的产品很合理。 02 如果选择3年或者5年缴费，建议选择现价前期较高的，保留一个中期的流动性。 未来储蓄险的趋势预判 有客户问我：银行利率不断下行，你对保险行业储蓄险未来趋势怎么看？ 利率持续下行，3.5%锁利的增额终身寿大概率也不会在市场存在太长时间。 可以参考香港现在热销的储蓄险，【充X未来】、【X升】，其实就能看到国内储蓄险未来的趋势大概是低保底收益+浮动不确定的分红。 投资连结险可能也会重出江湖，到时候会更考验保险销售人员和客户的专业度。 无脑锁利，极致安全，相对灵活，是对增额终身寿认可的关键词。 增额终身寿险销售逻辑 我们就来用一个简单又明确的关键词组与话术引导，让客户开启增额终身寿险的销售逻辑 首先我们要先铺垫一个范围够广，话题够多的讨论平台，我们要知道，客户的需求无奇不有，我们不需要限制他们只能往退休理财去思考，呼应前一堂课的观念，我们要给他一个设定，就是只要你做了正确的规划，用了正确的工具，放对的正确的地方，其实你的钱是很有价值的，可以满足很多需求的，有那些需求？或是说我们可以怎么跟客户切入话题？ 第一个是我们可以谈养老，为什么要……，所以是不是每个人都需要做好养老规划？ 第二个是我们可以谈教育，培养下一代，给下一代最好的是中国人的传统，……… 第三个，我们可以谈传承，不管你的财产是多是少，你是不是都希望能够给到想给人？……… 第四个我们可以谈的更广，谈风险，为什么要谈风险？风险无所不在，没有人不需要预先做好准备，……… 。。。以下略