Basic sales logic
重疾险的
基础销售逻辑
目录
CONTENTS
Why buy serious illness insurance?
01
为什么要买重疾险？
为什么要买重疾险？
保险
保钱
保住赚到的钱
保人
保住赚钱的人
保平安
意外险
保健康
医疗险
小病
住院医疗凭发票报销
大病
重疾险凭诊断书给付
确诊即给付 · 抵御大病风险 · 补偿“收入损失”
为什么要买重疾险？
除了头发不发病变外，其他都有可能病变的可能性
人体有： 206块骨头 8大系统 36个重要器官 23万亿个细胞
为什么要买重疾险？
据科学统计：人的一生结束生命有两种方式：
一个人患重大疾病的概率高达72.18%
意外
疾病
为什么要买重疾险？
假如，有一天真的患了疾病，有3笔费用是必须支出的： 医疗费我们有社保、医保来应对一部分， 那康复费和收入损失费呢？
医疗费
康复费
收入 损失费
为什么要买重疾险？
重疾险=“收入损失”险
假如年薪50万，有一天不得已而生病，在家静养三年，将会面临150万的收入损失。
Iceberg chart insurance
02
冰山图说保险
医疗/手术支出
您需要 医疗保障 （实报实销）
收入损失/可能失去工作
出院后的疗养开支
动用存款/变卖资产的损失
配偶因照顾您 而放弃工作的收入损失
您需要 重疾保障 （一次性赔偿）
突然患上重疾，你的开支或许只是冰山一角
冰山图说险
冰山图说保险
当一个人遇到疾病时，心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算。但是，预估的数字往往比实际消费的小很多，为什么呢？因为一场重疾，就好像是海上漂浮的一座冰山，海平面以上的一角，是我们显而易见的，海平面以下，大部分我们都忽视了
直接损失
手术/治疗费用
依靠：医疗保险
诉求：实报实销
然而
医保不是万能的
报销比例：50%
事后报销
冰山图说保险
海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢？ 第一 从患者本人角度看收入损失巨大（ 收入越高， 损失越大） 治疗期间不能工作收入便会骤减甚至为0，就算治好再就业工资起点会下降,这种状态会一直延续到退休
潜在损失
患者
家人
收入
治疗期：收入骤减，甚至为0
再就业：低收入，至退休
康复：是治疗费的2倍以上，有复发可能
财产
动用积蓄：改变生活结构，拮据
变卖资产：陷入绝境
护理成本
家人护理：节省钱，人受苦
请人护理：钱遭罪
冰山图说保险
第二 从患者家人角度看，重疾不能说出院就完全治好了，还需要度过康复期才行，要不然随时可能复发
潜在损失
患者
家人
收入
治疗期：收入骤减，甚至为0
再就业：低收入，至退休
康复：是治疗费的2倍以上，有复发可能
财产
动用积蓄：改变生活结构，拮据
变卖资产：陷入绝境
护理成本
家人护理：节省钱，人受苦
请人护理：钱遭罪