实战销售强制储蓄面谈逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 ”困惑“ 1、怎么才能顺利切入保险话题？ 2、怎么讲才能让客户听进去？ ………… 1、我们做保险营销往往会操之过急，隔着锅台就想直接上炕！ ”问题“ 2、销售过程中是否明显存在急于求成、急功近利的心态呢？ 3、过快的切入保险话题，往往结果不尽人意…… 01、引入话题 02、激发需求 03、解决方案 01、引入话题 三种方式 1、国家经济政策 2、互联网时代消费洪流 3、投资品种眼花缭乱，不好预判风险 01、引入话题 国家经济政策 货币宽松的必要性 一是，中央经济工作会议指出，“2022年稳健的货币政策要灵活适度，保持流动性合理充裕”，奠定了货币宽松的政策基调。 二是，就业压力逐步显现，凸显除货币政策托底的必要性。2021年11月，城镇新增就业人数的12个月滚动平均值已经远低于新冠疫情前的中枢水平。 三是，2022年如无进一步的逆周期宏观政策，我国GDP可能仍然运行在潜在增速之下，给完成“十四五”规划与2035年的远景目标带来挑战。 四是，实体经济的结构不均衡问题仍然突出，重点行业和民营企业的融资成本仍有降低的必要性。 《2022中国的经济工作将以稳为主“稳字当头、稳中求进”》 01、引入话题 互联网时代消费洪流 01、引入话题 投资品种眼花缭乱，不好预判风险 基金 股票 国债 存款 理财产品 贵金属 期货 保险 ………… 02、激发需求 理财经理： 和您聊了这么长时间，我们是不是都有一个感觉，咱们老百姓攒钱真是不容易呀，年轻时养家养孩子，现在松口气了，攒钱却不知道怎么的，总也攒不下呢！ 02、激发需求 客户表示认同： “是啊，每年都想着攒钱，可这钱攒着攒着却不知道花到哪里去了” 客户不认同： （理财经理）您真是一个自律而有规划的人，我很多客户，很难做到您这样，能够自主的坚持储蓄！ 02、激发需求 未达成储蓄计划的3点原因： 第一，朋友拆借 第二，子女挪用 第三，个人盲目消费 02、激发需求 到这里客户一定会感慨： 现在攒点钱真是不容易呀， 这不今天来行里，想看看有什么好的存款产品，你给我推荐一下吧！ 03、解决方案 理财经理： 嗯，根据现在我们很多客户都有这种强制储蓄的需求，我们行里代理的一款储蓄型保险产品很适合您，我给您拿一下资料，您看看…… 03、解决方案 导入产品介绍： 根据您现在的年龄和收入情况，我给您做了这样一个储蓄计划：您现在是45岁，我们选择每年存2万元，5年时间，共攒下来10万元，您看这是计划书……随着时间的变化，我们攒下来的钱越来越多。 ① ② ③ ④ ⑤ 03、解决方案 异议处理： 2、我万一急用钱怎么办？ 1、这个钱放在保险里安不安全？ 3、如果以后收入没有这么高，交不上费了怎么办？ 4、客户觉得这款产品收益低怎么办？ 总结 强制储蓄销售逻辑： 第一，引入话题做铺垫 第二，适时引导探需求 第三，提供方案做规划 厅堂营销做拓客 日常维护要养客 时机成熟收入增 。。。以下略