2022年培训系统工作会议 用 / 知 / 识 / 创 / 造 / 你 / 中 / 意 / 的 / 美 / 好 / 未 / 来 新人培训年度工作报告 管理资源网保险资料下载门户网站 2021年工作总结 CONTENTS 目录 1 2022年工作计划 2021年工作成果 2021年指标盘点 2 一、2021年工作成果 完善新人培训支持，强化体系落地 二、2021年指标盘点 新人首工作月津贴达成率超过考核值3.8%，其他各指标距考核值均有差距; 新人首三月连续津贴达成率与去年持平，其他各指标均负增长。 首三月连续津贴达成率 三月个内新人津贴达成率 首工作月津贴达成率 12% 15% 35% 60% 三个月内新人SKA率 核心指标 1-11月达成 目标值 0 -1.8pt -2.8pt -5.8pt 7.7% 53.8% 28.2% 11.1% 10% 12% 30% 50% 考核值 *数据口径：数据来源于数据仓库，数据为截至到11月底承保数据 同比 二、2021年指标盘点 新人首工作月津贴达成率超过考核值3.8%，其他各指标距考核值均有差距; 新人首三月连续津贴达成率与去年持平，其他各指标均负增长。 首三月连续津贴达成率 三月个内新人津贴达成率 首工作月津贴达成率 12% 15% 35% 60% 三个月内新人SKA率 核心指标 1-11月达成 目标值 0 -1.8pt -2.8pt -5.8pt 7.7% 53.8% 28.2% 11.1% 10% 12% 30% 50% 考核值 *数据口径：数据来源于数据仓库，数据为截至到11月底承保数据 同比 二、2021年指标盘点 执行 现状 培训队伍有一定沉淀，运作执行能力较强，指标稳定 新人多，培训班规模大，运作统一节奏明显 三训：AB训中支推动为核心，部分中支针对TFE单独开班，C训部分中支举办； 三会：部分机构举办但不固化； 主管辅导：通过主管培训、工作坊推动。 亮 点 三训：AB训中支推动为核心，C训分公司季度举办； 三会：三会大机构能定期开； 主管辅导：在B训中有跟进，但辅导能力待提升。 三训：AB训节奏较为统一，C训分公司月度举办； 三会：营服推动定期举办； 主管辅导：快晋、新晋主管较多，辅导能力较弱。 二、2021年指标盘点 亮 点 招募到培训流程固化，沈阳本部培训能力强，指标稳定 执行 现状 三训：三训以中支推动为核心，推动机构AB训快速衔接，C训并入B训后补充； 三会：大机构能定期开展； 主管辅导：沈阳本部辅导能力相对较好。 三训：A训中支为主，B训营业区负责，C训分公司集中操作； 三会：周训会常态举办，专属活动在B训中推广； 主管辅导：主管三陪九辅持续推进中。 三训：AB训以中支为主，分公司也会集中开封闭式A班，C训有举办但未固化； 三会：有推动但还未固化； 主管辅导：三陪九辅推动下，主管有辅导意识，但能力仍薄弱。 二、2021年指标盘点 亮 点 执行 现状 招募到培训流程固化，高端新人占比提升 三训： AB训中支推动为主，C训人少未固化； 三会：周训会渠道周一统一操作，新人活动宝鸡有所推动； 主管辅导：主要在二早跟进，但辅导技能不足。 三训：8天A训，B训每月一期，C训并入B训举办； 三会：周训会营业区每周定期举办； 主管辅导：新人训练过程主管参与通关辅导。 津贴及SKA追踪到位，注重新人训练，新人辅导训练落实到位 三训：AB训以营业区为单位举办，C训分公司举办； 三会：周训会每周一期，家属联谊会不定期组织； 主管辅导：主管在AB训都会跟进辅导，但新主管较多，能力不成熟。 。。。以下略