**支公司新人专属会汇报 情况简介 培训时间：上午9:00-10:30 培训地点：四楼新培教室 参训人员：6个月内新人 实际出勤：在册49人，实际出勤23人。 负责人：** 今日专属会内容安排 工具回收：三折页的统一回收、现场抽奖及名单整理。 知识百科：防止中暑的妙招 方案回顾：机构对抗方案及进展，再次启动特训营并 鼓舞士气、树立集体荣誉感 考核预警：新人开单人员公示、底薪获取预警、转正预警 今日专题：大病险理念沟通及健康福星通俗讲解 对练通关：健康福星保险责任 工具启动：客服节请帖的包装，确保客户来的技巧 计划制定：今天促拜访客户分析及明日茶话会邀约 认真听讲 效果评估 1、沟通机构对抗进展及方案回顾树立新人荣誉感及必胜信 心，引导底薪获取、转正。 2、正确对待“祥和万家”暂停录入，引导家庭保单，倡导 健星和祥和组合销售，大炒“祥和百日聚惠”，新人对 健星感情再次升温。 3、明确客服节活动目的，及讲解事前、事中、尤其是事后 的跟进、追踪。 不足：原计划重点讲解团队活动组织，因为祥和暂停录入， 打破原有计划，今日专属会重点补充大病险理念沟通 及健星的组合销售。 下次专属会安排 1、重点回顾总结新人团队活动，不足之处改进 措施及后续追踪注意事项、技巧（同时讲解 祥和和健星两款产品，组合销售） 2、答疑环节：围绕健康福星产品、计划书及理念等， 运用抽题的方式考试与答疑相结合 3、专题演练：大病险理念沟通（配合调查问卷使用） 社保商保V形图 4、现场计划制定、电话约访 5、特训营机构对抗风采展示准备、演练 XX新兵展英豪 齐心协力创辉煌 ——**专属会汇报 专属会进展 时间：8月7日8：30-10：30 地点：培训教室 出勤：13人（其中有4人本人或家属中暑请假） 内容： 1.新人心态建设，轻松话题 2.目前开单新人责任津贴盘点及下阶段开单新人追踪 3.11号名家面对面订票客户的追踪 4.帮助已做过团队活动新人客户的盘点、督促追踪 5.已参加增员沙龙的新人准增员情况了解，利用奖品启动9号活动。 6.产品回顾：一句话讲产品 专题学习：祥和万家+健康福星计划的组合设计的训练 7.强调工作日志、引导新人做新增，参加9号增员沙龙 8.欢乐结束 沟通面谈： **：上个月把现有客户都已经促成签单，本月达成绩优稍显吃力。虽然已经开单，10号前可能还有3000左右的保单。目前徒弟杨波状态想当不错，鼓励继续做新增，搭建团队架构，沟通中了解到9月份可能精力会分散在化妆品代销，与主管沟通。 **：距离绩优还有300的差距，分析目前已有的架构，**（待上岗）、**（补考），**（待上岗），自己本人很有信心，一步一个脚印的踏实做，不想急功近利，慢慢的培养徒弟，鼓励增员沙龙带人参加。 **：之前开过推介会的客户已经回访完毕，可是出单比较慢，帮助分析客户情况及拜访流程，话术、借口、工具使用等，症结在于不会促单，不懂得促单的时机，这两天尝试去促单。 **：10号前还有一个2000左右的小单，昨天晚上第一尝试独立拜访，开口就有机会，客户很爽快，答应10号签单，表示很有信心，帮助解决产品的几个小问题，鼓励做绩优。