销售流程各节点索取转介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 你与客户一同拜访他的朋友时，静静坐在旁边，不要说太多话，微笑点头就好。不要跟你的介绍人一起围攻他的朋友。自我介绍时，也不要用介绍人的名义去压迫被介绍人。不要说“我这个客户就是你的朋友，他对我很好，他很热心帮助朋友，所以今天帮助我有幸跟您认识。”万一客户的朋友曾经托他办一件事情没有办成，也许他就想到了这件事，这样反而不好。所以我们要切记，不要把客户个人的行为或过去的一些做法，拿来当做你们今天共同的话题。 让客户去说，你在旁边听就好，顺便搭搭腔、点点头，并告诉他，推荐的朋友说他是个很好的人。客户问你话的时候，简简单单回答就好。 01 在自我介绍的时候，怎样让客户帮你转介绍呢？比方说“我是某某介绍跟您认识的。在这个行业，成功是我追求的目标，我会努力把我的工作做好。我也相信，您愿意把您的亲朋好友介绍给我认识，会让您觉得有荣誉感。因为客户都非常满意我的服务，所以我获得了很多客户的转介绍支持。如果我能够为您提供一些有帮助的服务，您愿不愿意把我推荐给您所认识的人？” 在自我介绍的时候，怎样让客户帮你转介绍呢？比方说“我是某某介绍跟您认识的。在这个行业，成功是我追求的目标，我会努力把我的工作做好。我也相信，您愿意把您的亲朋好友介绍给我认识，会让您觉得有荣誉感。因为客户都非常满意我的服务，所以我获得了很多客户的转介绍支持。如果我能够为您提供一些有帮助的服务，您愿不愿意把我推荐给您所认识的人？” 在拜访结束时，要求客户转介绍，你可以这样说：“某某先生，您觉得这些想法对您有没有帮助？如果您同意这样的想法，接下来您会跟谁分享和讨论呢？ “某某先生，恭喜您，您做了一个很明智的决定，这个保险计划对您和您的家人有很多好处。谢谢您提供了您的人生规划。您对我的服务满意吗？相信我的服务对您一定会有价值的。我希望您介绍几个好朋友，让他们也能有机会透过我的服务得到一些好处。”这样说，就把恭维和赞美也加进去了。 在新契约达成的时候，我们当然都希望客户能够帮你再介绍一个名单。 递送保单的时候，怎样索取转介绍呢？可以这样讲：“某某先生，这是您的保单。首先恭喜您为自己的家人做了一个明智的决定，给了他们一个幸福的承诺。这份保单您有没有不清楚的地方？如果您觉得不清楚，我可以再加以说明。您觉得我提供的服务还满意吗？我也非常感谢您对我的支持，这也是我责任的开始。我希望您再提供给我几个名单，希望我的服务在未来能够替他们也提供同样的帮助。” 销售流程各节点索取转介绍的话术 step1 step2 step3 在销售流程的不同阶段，都能够要到一个或两个名单，你的客户名单就会源源不绝，你可以谈到的客户也就越来越多。 怎么做好转介绍？ 在销售全过程中穿插； 在熟络的客户中实施； 在日常的拜访中实践！ 市场倍增原理： 我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，以此类推，我们就将具有更长久的更强盛的生命力和竞争力。 。。。以下略