专业化销售流程—转介绍 讲师介绍 我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十 年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三 个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生 当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵 三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的那些事儿…… ?为主动传播创造理由：客户想要主动用口碑传递的必须是自 己觉得值得信赖的、有价值的产品和 服务。?寻找影响力中心：在口碑营销的人群选择上，经营者要 善于找到在目标群体圈子领域拥有足 够话语权的意见领袖。寿险营销中的口碑营销——转介绍第一章 为什么要转介绍第二章 怎么做转介绍第三章 示范话术第一章为什么要转介绍？第一章为什么要转介绍？壹一个关系可以发展出个 机会。当客户对你的服务满意， 同时对寿险营销认可时，就会 乐意为你推荐客户并到处宣传， 使你的客户源源不断。 ——LIMRA 统计结果 一个客户带来的25 个客户，创造54 万保费！一、转介绍益处第一章为什么要转介绍？壹二、转介绍优势VCR第一章为什么要转介绍？壹二、转介绍优势0102 03容易获得优质准客户名单可信度强，被拒绝的可能性小 成功率高，销售成本低第一章为什么要转介绍？持续开拓客户的最佳方式-转介绍壹 小 结第二章怎么做转介绍？第二章怎么做转介绍？贰 一 、 转 介 绍 时 机销 售 流 程 的 每个环 节 : 被认可时 客户对服务满意时 签单成交时 递交保单时 客户拿到理赔款时 随时提出转介绍的要求 ,养成习惯!第二章怎么做转介绍？贰二、转介绍流程 2.感谢信任 3.要求介绍 4.感谢帮助 5.承诺反馈1.引导认可李姐，您对我的服务和专业还满意吧 ？ 非常感谢 您对我的信任！ 保险是每个家庭都需要的，我的工作就是为别人 提供保险的资讯和服务，因此我必须接触到更多 的人，您能介绍一位像您这样有责任心的朋友给 我认识吗？ 谢谢姐，我的工作离不开您的支持与帮助 我一定会为您的朋友提供优质服务，不管结果怎 么样，我都会把跟她沟通的情况及时跟您反溃 “您方便的话，这两天先给他打个电话好吗 ？这样 ，我联系他的时候也不至于太冒昧了。”