周庄别墅项目营销策略报告 谨呈：昆山川水房地产置业有限公司 8月13日占位思考 机会与项目占位 引客户来 让客户买 营销策略 项目目标 目标下的问题 渠道攻略 形象攻略 产品攻略 营销攻略 报告思路 营销策略总纲 及攻略解析 销售铺排 Ⅰ项目属性分析 Ⅱ长三角市场思考 Ⅲ周庄市场思考 Ⅳ目标客户归类 Ⅴ核心价值提炼项目目标 从企业战略来讲，本项目作为天润集团首个异地项目，承担创造企业知名度、美誉度，树立品牌，并赢得政府信任的使命，由此形成企业长三角扩张的引爆点。 成为古镇旅游地产项目的代表之作 树立品牌 现金流 在低靡市场下，良好的现金流，促进企业良性发展。1/占位探讨 机会在哪里？ 2/渠道挖掘 项目价值如何建立客户认知？ 3/营销执行 怎样影响客户购买，确保销售回款？ 目标下的问题占位思考 机会与项目占位 引客户来 让客户买 营销策略 项目目标 目标下的问题 渠道攻略 形象攻略 产品攻略 营销攻略 报告思路 营销策略总纲 及攻略解析 销售铺排 Ⅰ项目属性分析 Ⅱ长三角市场思考 Ⅲ周庄市场思考 Ⅳ目标客户归类 Ⅴ核心价值提炼↘ Analysis 我们面临的一切是怎样的？ 占位思考项目属性分析区域属性：上海近郊、水乡文化旅游古镇 区域位置 沪、宁、杭、苏城市之间 苏州城东南，昆山的西南处 西邻吴江市，东邻上海青浦区 上海到达周庄的门户 京杭大运河支线必经之地 在周庄古镇景区东北 北临昆山传感器产业基地 项目位置 城市属性 以上海为核心的长三角核心区域文化旅游古镇； 属性分析 周庄门户！项目指标 占地面积：22万方 建筑面积：13万方米 容积率：0.58 ； 配套设施 幼儿园2600平方米； 活动中心3700平方米； 物业用房650平米； 产品类型 联排别墅、双拼别墅为主； 园林式和星级酒店； 商业配套； 会所、幼儿园 项目属性：体量较大的别墅项目，兼具综合配套的项目 属性分析 大盘价值！地块现状：三面环水，景观优越；紧邻周庄主干道，兼并水路与陆路交通两大优势 昆山上海分界线 白蚬湖 传感器产业基地 周南路 属性分析 可塑性强！本体视角：“周庄门户级资质、大盘优势、可塑性强 ”长三角市场视角长三角已经形成了以上海为核心的城市群，在此背景下，大城市外溢的旅游地产需求已经在释放； 交通快速发展 150Km 35Km 100Km 300Km 沪宁铁路 沪宁高速公路 京沪高铁 城际轻轨 以核心城市为中心的松散状态 以核心城市为中心网络化城市圈 城市功能整合 交通设施的完善 重大交通项目的建设如城际列车、京沪高铁开通，沪宁高速公路扩建等，将极大的缩短城市间的时间距离，加速城市间人流、物流、资金流、技术流的互动，从而使城市体系向网络化、方向发展，并形成了上海为核心的城市群； 长三角 视角目前承载外溢购房需求的板块分布在近上海区域，具备显著的交通和资源导向； 上海 花桥板块 阳澄湖板块 太湖板块 周庄板块 318国道 沪宁高速 铁路交通 长三角 视角大盘主导、近沪尺度、交通完善的溢出板块 花桥板块 地理位置：昆山花桥，距上海市中心仅20多公里； 自然环境：无显著的自然资源 配套设施：依靠近沪尺度，享受轨道交通、安亭国际赛车场等利好因素；并且自身配套齐全，拥有完备的学校、医院等设施； 交通条件：公路交通、轨道十一号线延伸段； 客源状况：以上海外溢的购房客户为主，前期投资客较多，目前购买客户以养老、休闲度假以及外溢的年轻购房客户为主； 典型项目：大盘130万方，绿地21城；湖景和自然资源主导的生态旅游板块 阳澄湖板块 地理位置：昆山城市西侧，苏东侧，分为湖东和湖西两大区域； 自然环境：阳澄湖景观和其他资源，如大闸蟹、淡水鱼； 配套设施：依托阳澄湖发展成为长三角生态旅游片区的规划，多数配套设施尚在建设前期，尚未兑现； 交通条件：公路交通主要是公路交通缔结沪宁高速，建立和苏州、上海等中心城市的关系； 客源状况：湖西以苏州客源为主；湖东以上海、苏州客户为主，昆山本地客户也有，可以说昆山本地客户的旅游置业需求都在湖东旅游片区释放； 典型项目：招商依云水岸、克拉水城、天使湾； 鼎园美墅 天使园 锦绣蓝湾蔚城 檀香园 泰鸿花园 阳 澄 湖 克拉水城真山真水的休闲、旅游度假胜地 太湖板块从产品、客户以及竞争力三维分析，周庄板块核心竞争优势在于周庄水乡文化的底蕴； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看