聚焦产品创新 延伸生态服务
长城人寿--中国家庭保险服务商
2024-08-03
有长城 更保险 2
“报行合一”后行业变化
“老地图”永远都到不了“新大陆”
收益下调，保单还好卖吗？→ 收益差距越来越小，仅靠收益无法形成有效触动
买过的客户还会再买吗？→ 怎么给客户二次购买的理由
给客户讲解完，投保件均不高？ → 需求满足单一，抓手少，无场景 2024-08-03 3
过去拼勤奋 当下拼专业
不同客群 不同需求 不同功能 不同场景
利益讲不出差异化
服务+功能才能体现专业性
营销体系搭建
客户利益-兼顾
“1”产品系列
“2”完善功能
“老”曦园乐居—曦园云居
“3”服务场景
山海关系列
永乐版2024
永乐版（分红型）
销售利益-兼顾
满足多类利益模型需求
+
科学规划养老金-御麟君
资金灵活运作再规划-金麒麟
“想要？又要？全要？”
曦园: 养老
血液净化
技术DELP
“少”金融街留学-曦乐·留学
“新”血液净化技术-曦康
“1”“2”“3”满足客户从产品到服务长周期生态中的多类需求
长城”123”营销体系搭建 2024-08-03
有长城 更保险 5
山海关永乐版2024
产品基本规则 1、险种名称：长城山海关永乐版终身寿险（2024） 2、投保年龄：0周岁（须出生满30日）至70周岁（含） 3、保险期间：终身 4、交费方式：年交或趸交 5、交费期间：趸交、3年交、4年交、5年交、6年交、 7年交、10年交
趸交：最低保费为10000元，
超过部分须为1000元的整数倍；
年交：最低保费为3000元，
超过部分须为1000元的整数倍。
“2”完善功能
+
科学规划养老金-御麟君
资金灵活运作再规划-金麒麟
“想要？又要？全要？”
“2”完善功能-金麒麟
完善功能--御麟君&金麒麟
产品创新--长城御乐组合 2024-08-03
有长城 更保险 7
提前锁定年龄与3%利率
规避第四套生命周期表年金受益下降问题
御乐组合=山海关永乐版2024+附加御麟君
买一得二
重磅新品
长城御乐
满足客户需求，降低销售难度，提升件均保费 2024-08-03
有长城 更保险 8
增额寿销售无抓手？件均太低？
长城御乐=可终身养老的增额寿
沟通养老理念，提前锁定养老年龄，描绘养老场景，计算养老缺口，倒推保费投入
养老金销售太难？产品不灵活？
长城御乐=回笼快很灵活的养老金
单机版计划书演示养老领取金额，更快速增值的现价，让养老规划踏实安心 2024-08-03
有长城 更保险 9
世间安得双全法，理财养老两不误
长城御乐组合：兼具理财和养老功能
理财功能： 7年交锁定利率
保单生效后即可减保
第8年现价超总保费
带有身价保障
养老功能：
养老功能需提前5年启动，如： 55岁时，使用养老功能 60岁起每年领取79795元，月领6782元
保证领取15年，保证领取122万，活多久领多久
优势分析：
现价增值快，更灵活
养老金领取高，领终身
客户端，代理人端友好
功能多样化，体现专业性
御乐组合改变增额寿，养老金销售困局 2024-08-03
有长城 更保险 10 30岁男性，10万10年投保御乐组合，60岁开始领取养老金。
比单一增额寿减保养老更方便，更长久
比单一养老金年金现价更灵活，有保障